Profesional en marketing b2b e inteligencia de datos

Descripción del cargo

Buscamos profesional en Ingeniería Industrial, Mercadeo o Administración de Empresas, con conocimiento en Mercadeo B2B o Estrategia Digital y con sólida capacidad analítica y tecnológica. Deseable experiencia en áreas de marketing en empresas B2B de sectores como ingeniería, construcción, tecnología industrial, consultoría corporativa o servicios de alto ticket. Conocimientos en ciencia y/o manejo de datos.
El rol de Marketing será operar como un motor de generación de pipeline y autoridad técnica. El responsable de Marketing trabaja en colaboración directa y permanente con el equipo de ventas, operativo y la agencia, orquestando la estrategia de captación y penetración de cuentas objetivo (ABM).
Como encargado de inteligencia de datos, estará al frente de optimizar la eficiencia comercial mediante procesos y datos, administrar el CRM, establecer lead scoring, generar dashboards de pipeline y forecast, automatizar reportes.

Propósito Estratégico:
Diseña e implementa, en conjunto con la agencia, estrategias de Account-Based Marketing (ABM) e Inbound B2B que generen un flujo predecible de oportunidades comerciales calificadas (SQLs) y aceleren el ciclo de venta en cuentas corporativas de alto valor.
Administrar, optimizar e integrar el ecosistema tecnológico comercial para garantizar la calidad del dato y la automatización eficiente de los flujos de trabajo de marketing y ventas.

Responsabilidades Críticas:
Coordinar campañas hiperpersonalizadas (contenidos técnicos, presentaciones de caso, impactos directos) dirigidas a cuentas AAA, Desarrollar herramientas de apoyo a las ventas: fichas técnicas, casos de éxito y presentaciones comerciales de alto impacto, Articular con los ingenieros y especialistas de campo de Dinpro la creación de artículos técnicos, guías operativas y estudios de caso reales, Monitorear tendencias del sector industrial, normativas ambientales/técnicas y movimientos de la competencia en el mercado colombiano y regional.
Buscar la implementación de tecnologías que permitan eliminar escalonadamente las tareas manuales repetitivas en el equipo de ventas; generación automática de tableros de control predictivos.

KPI’s Clave:
Pipeline influenciado por Marketing, MQLs/SQLs Calificados, Tasa de Penetración ABM, Costo de Adquisición de Cuenta (CAC), Retorno de la inversión de Marketing (MROI).
Calidad de la Base de Datos; Porcentaje de Automatización de Tareas Comerciales; ROI de las Herramientas Tecnológicas Implementadas.

Conocimiento de flujos automatizados de trabajo (workflows), administración de sistemas CRM, análisis de bases de datos relacionales. Conocimiento de metoldologías B2B, ABM e Inbound y métricas de atribución comercial. Redacción comercial y arquitectura de contenidos.

Herramientas tecnológicas
CRM, LinkedIn, Lucha, Apollo.io, clay, Power BI, IA Generativa y deseable, API para la automatización e integración inteligente de flujos conversacionales.