Si tienes experiencia ExperienciA comprobada y exitosa como KAM Hunter, Ejecutivo Comercial Hunter o rol similar enfocado en la adquisición de clientes nuevos (excluyente).
Sector: Experiencia demostrable trabajando en el sector de tecnología (software, servicios IT, etc.).
Ventas Específicas: Sólida experiencia en la venta de licenciamiento de software y/o soluciones tecnológicas complejas (cloud, SaaS, etc.).
Habilidades de Negociación: Capacidad excepcional para la búsqueda, vinculación y negociación con clientes nuevos.
Profesional en Ingeniería de Sistemas, Publicidad, Mercadeo, Administración, Negocios o afines, con especialización en Marketing o Comercial.
¡Atrévete a liderar el crecimiento en una empresa tecnológica de vanguardia! Postúlate ahora.
¡Estamos buscando Key Account Manager – KAM para el sector Automotriz!
Cali, Colombia | Presencial
Buscamos un(a) profesional comercial con experiencia en gestión y desarrollo de cuentas clave, negociación con clientes estratégicos y generación de oportunidades de crecimiento en el sector automotriz.
**¿Qué buscamos?
- Experiencia comprobada en Key Account Management.
- Experiencia preferiblemente en el sector automotriz, llantas, autopartes o repuestos.
- Alta capacidad de negociación y manejo de clientes de alto volumen.
- Orientación a resultados, cumplimiento de metas y fidelización.
- Habilidad para construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
**¿Cuál será tu reto?
- Gestionar y desarrollar cuentas clave en Cali.
- Fortalecer relaciones con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del portafolio.
- Prospectar nuevas cuentas clave.
- Coordinar con equipos internos el cumplimiento de acuerdos comerciales.
- Reportar resultados y desempeño de la zona al Gerente Colombia.
Grupo empresarial pyme prestador de servicios de imagen corporativa (vestuario) con operación y relacionamiento nacional e internacional.
Reto
Impulsar y gestionar el crecimiento en ventas internacionales, mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos y asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial.
Perfil requerido
• Profesional en Administración de Empresas, Negocios o afines.
• Experiencia mínima: 2 años en gestión de grandes cuentas y venta consultiva.
• Indispensable Inglés B2 + Excel avanzado.
• Conocimiento en sector textil – confecciones.
Competencias
• Orientación al cliente (Customer Centric).
• Sensibilidad comercial y criterio.
• Toma de decisiones y liderazgo proactivo.
• Comunicación persuasiva, influencia y negociación.
• Habilidad de planeación y seguimiento.
Sé parte de una empresa con proyección internacional y potencia tu carrera en el área comercial.
Propósito del cargo
Gestionar las cuentas estratégicas de la compañía, siendo el puente entre el cliente y las áreas internas para anticipar la demanda, asegurar el abastecimiento, coordinar despachos y hacer seguimiento a la entrega final. Contribuirás directamente a la recuperación y sostenibilidad del OTIF, al crecimiento rentable y a la fidelización de las cuentas clave.
Objetivos
Elevar progresivamente el OTIF de las cuentas estratégicas hasta la meta de la compañía (90%).
Garantizar forecasts actualizados y validados con los clientes.
Reducir quiebres de inventario y faltantes de referencias críticas.
Identificar, escalar y gestionar oportunamente pedidos con riesgo de incumplimiento.
Fortalecer la relación con las cuentas clave y detectar oportunidades de crecimiento.
Responsabilidades principales
Demanda y forecast
Consolidar y validar la proyección de demanda de cada cuenta, construyendo el forecast por cliente, producto y periodo.
Identificar desviaciones entre forecast, pedidos y consumo real, y medir la precisión del forecast.
Participar en el proceso S&OP y comunicar cambios relevantes de demanda.
Abastecimiento y producción
Monitorear la disponibilidad de productos críticos y generar alertas tempranas de desabastecimiento.
Coordinar con Planeación, Compras y Producción las necesidades de reposición y fabricación.
Hacer seguimiento a órdenes de producción críticas y solicitar planes de recuperación ante desviaciones.
No comprometer fechas con el cliente sin validación interna de disponibilidad.
Logística y entregas
Coordinar con Logística el cumplimiento de fechas y ventanas de entrega.
Hacer seguimiento a cargues, despachos, tránsito y entregas, escalando novedades.
Mantener comunicación preventiva con el cliente frente a posibles desviaciones.
Gestión del OTIF
Monitorear semanalmente el OTIF por cuenta, pedido, producto y causa.
Clasificar las causas de incumplimiento y construir planes de acción con respo
Reconocida compañía del sector textil OUTDOOR con presencia global busca un Key Account Manager estratégico. Si te apasiona el retail y la expansión de marca, esta es tu oportunidad para liderar el canal de franquicias a nivel nacional. Buscamos un perfil con visión comercial, capacidad de negociación y alta orientación al cumplimiento de metas.
El Reto:
Tu misión principal será consolidar nuestras relaciones comerciales mediante un enfoque consultivo y estratégico. Deberás liderar el cumplimiento del presupuesto, gestionar la rentabilidad del canal y asegurar que la marca mantenga su posicionamiento. Tu capacidad analítica será clave para diseñar planes comerciales que impulsen nuestro crecimiento sostenido.
Responsabilidades:
Asumirás la administración integral de la cartera, controlando riesgos financieros y proyectando ventas mediante el análisis histórico. Coordinarás la rotación de inventarios para asegurar el abastecimiento óptimo y supervisarás la ejecución de visual merchandising. Además, articularás la estrategia comercial con los canales digitales, garantizando una experiencia de marca coherente y exitosa.
El Perfil:
Buscamos profesionales en áreas administrativas, comerciales o ingeniería con al menos cuatro años de experiencia gestionando cuentas clave en entornos retail. Valoramos profundamente el dominio técnico de herramientas ERP como SAP, así como habilidades avanzadas en Power BI o Tableau para el análisis detallado de indicadores comerciales y de gestión.
Requisitos Clave:
Es indispensable que cuentes con visa vigente para el cumplimiento de las responsabilidades asociadas al cargo. Valoramos la capacidad de negociación, la destreza en el manejo de herramientas CRM para la gestión de clientes y la disponibilidad para viajar. Si buscas un entorno dinámico y desafiante, esta posición es para ti.
Lo que ofrecemos:
Ofrecemos una vinculación bajo contrato indefinido, operando de forma presencial desde nuestra sede principal en Bogo
¿Tienes experiencia gestionando cuentas clave, negociando con clientes estratégicos y desarrollando nuevos negocios?
Estamos buscando un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas en Cali.
Ubicación: Cali – Sur
Salario: A convenir según perfil y experiencia
¿CUÁL SERÁ TU RETO?
Serás responsable de gestionar, fidelizar y hacer crecer las cuentas clave, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y generando nuevas oportunidades de negocio.
Tus principales responsabilidades:
- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en Cali.
- Construir relaciones sólidas con clientes de alto valor y volumen.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro del portafolio actual.
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas clave.
- Negociar con clientes estratégicos.
- Coordinar con equipos internos el cumplimiento de acuerdos comerciales.
- Presentar resultados y evolución de la zona directamente al Gerente Colombia.
¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?
Buscamos un profesional con experiencia comprobada en Key Account Management por al menos 5 años, desarrollo de negocios y manejo de clientes estratégicos.
Valoramos especialmente experiencia en:
- Industria de llantas
- Sector automotriz
- Autopartes y repuestos
- Manejo de clientes de alto volumen
Importante empresa del sector se encuentra en búsqueda de un(a) Coordinador(a) de Mercaimpulso para liderar y fortalecer las estrategias comerciales de la compañía, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas, la gestión efectiva de equipos de mercaderistas y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
Requisitos:
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Publicidad o carreras afines.
Experiencia mínima de Cinco (5) años liderando equipos de trabajo en áreas de mercadeo, mercaimpulso o consumo masivo.
Experiencia en coordinación de mercaderistas, implementación de estrategias comerciales y de ventas.
Seguimiento de indicadores de gestión.
Dominio avanzado de Excel.
Conocimientos en plataformas CRM.
Funciones principales:
Liderar y supervisar el equipo de mercaderistas.
Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas.
Realizar seguimiento al cumplimiento de metas e indicadores.
Gestionar y fortalecer la relación con clientes actuales
Identificar oportunidades de negocio y expansión comercial.
Elaborar informes y análisis de gestión comercial.
Condiciones laborales:
Salario:( Básico Comisiones) A convenir, de acuerdo con la experiencia y perfil del candidato.
Contrato: Término indefinido.
Vinculación directa con la empresa.
Todas las prestaciones de ley.
Si cumple con el perfil y desea asumir nuevos retos profesionales en una organización en crecimiento, ¡lo invitamos a postularse y hacer parte de nuestro equipo!
¡Únete a nuestro equipo y lleva tu carrera comercial al siguiente nivel!
En nuestra compañía estamos en búsqueda de un Ejecutivo Comercial Hunting para la ciudad de Bogotá, con pasión por las ventas, la apertura de nuevos negocios y el cumplimiento de resultados.
Requisitos
Profesional en áreas administrativas, comerciales, mercadeo o afines.
Mínimo 3 años de experiencia en roles comerciales con enfoque Hunting, indispensable que tenga conocimiento y experiencia en pasarelas de pago y/o tecnología, desarrollos a empresas financieras.
Funciones
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Gestionar el ciclo comercial de principio a fin.
Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento a negociaciones.
Cumplir con los indicadores y metas establecidas.
Bogotá
Lunes a viernes
Plan de carrera y oportunidades de crecimiento profesional
Si eres una persona apasionada por los retos comerciales y la generación de nuevos negocios, ¡queremos conocerte!
En la Agencia de Empleo y Fomento Empresarial de Compensar valoramos tu potencial. Estamos en búsqueda de KAM B2B- FACILITIES. Si cumples con los requisitos esta oferta es para ti.
Requisitos
Nivel Educación: Profesional. Carreras comerciales, administrativas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Ambiental, Mercadeo, Negocios, Administración o afines.
Experiencia: Experiencia comercial B2B, idealmente 3 años o más, en cargos como KAM, Ejecutivo de Cuenta, Ejecutivo Comercial, Desarrollo de Negocios o similares. Fuerte experiencia en prospección, apertura de clientes nuevos y venta consultiva corporativa. Se priorizan perfiles provenientes de facility management, servicios integrales, outsourcing, temporales, aseo institucional, mantenimiento, BPO y servicios empresariales.
Horario: Lunes a viernes de 7:00 a. m. a 5:00 p. m., sujeto a la reducción legal de jornada y ajustes internos.
Modalidad: presencial
Tipo de Contrato: Indefinido
Salario: $3.000.000 COP salario básico + comisiones mensuales. + Rodamiento $1,300,000+ auxilio de alimentación $450,000, ambos indicados como no prestacionales.
¿Te apasiona abrir nuevos negocios y desarrollar relaciones estratégicas con clientes del sector logístico y de transporte?
Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) de Transporte, responsable de identificar, atraer y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la compañía. Buscamos una persona con visión comercial, capacidad de negociación y amplia experiencia en la venta de servicios logísticos y de transporte.
Principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas del sector transporte, logística y consumo masivo.
Identificar oportunidades de negocio dentro de la cadena logística de clientes potenciales.
Diseñar e implementar estrategias para la apertura de nuevos mercados y segmentos.
Realizar visitas comerciales, negociaciones y cierre de nuevos negocios.
Elaborar y presentar propuestas comerciales.
Gestionar y hacer seguimiento a oportunidades comerciales mediante CRM.
Desarrollar planes de fidelización y crecimiento para clientes estratégicos.
Coordinar con las áreas operativas la implementación de nuevos negocios y el cumplimiento de los acuerdos de servicio.
Analizar indicadores de gestión, rentabilidad y niveles de servicio para generar planes de mejora.
Perfil requerido
Formación académica
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Publicidad o carreras afines.
Experiencia
Entre 5 y 7 años de experiencia comercial en empresas de transporte, logística, operaciones de cadena de suministro o consumo masivo. Deseable experiencia en apertura de mercados, captación de clientes corporativos y manejo de cuentas estratégicas.
Conocimientos
Gestión comercial y desarrollo de negocios.
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
Análisis de indicadores comerciales y de rentabilidad.
Excel y herramientas Office a nivel intermedio.
Conocimiento d
ALFA TRADING S.A.S., líder en el sector farmacéutico con más de 20 años de trayectoria comercializando dispositivos médicos, abre sus puertas para incorporar un Ejecutivo Comercial KAM Cadenas con visión estratégica. Buscamos un profesional que desee elevar su carrera y aportar al crecimiento sostenido de nuestro equipo comercial nacional.
El desafío principal consiste en gestionar clientes clave bajo una óptica de excelencia. Tu responsabilidad será liderar la negociación, asegurar el cumplimiento de metas y optimizar la rotación de productos, demostrando gran destreza en la exhibición y gestión de inventarios dentro de canales como TAT, droguerías y cadenas especializadas.
Tu Perfil:
Buscamos un profesional en Administración, Mercadeo o áreas afines con al menos 8 años de trayectoria comprobada en el sector. Valoramos profundamente tu dominio técnico en SAP y herramientas ofimáticas avanzadas. Adicionalmente, consideramos un plus diferenciador tu experiencia utilizando CRMs como Salesforce o HubSpot y tu capacidad analítica apoyada en Power BI para el seguimiento de indicadores.
Lo que Ofrecemos:
Ofrecemos un salario mensual de $1.755.000, complementado con auxilio de transporte y auxilio de rodamiento. Para respaldar tu gestión inicial, garantizamos comisiones durante los primeros tres meses. Tu vinculación será mediante contrato por obra o labor, brindando estabilidad y oportunidades reales de crecimiento en una compañía sólida del mercado.
Empresa industrial de construcción requiere Tecnólogo o profesional en áreas comerciales, administrativas o afines- Con experiencia laboral minima de cinco años en sector ferretero, herrajes, maderas, construcción o afines. Experiencia en manejo de distribuidores y desarrollo de mercado. Conocimiento en negociación comercial, elaboración de cotizaciones y seguimiento de cartera. Manejo de herramientas Office y CRM. Cumplimiento del presupuesto de ventas asignado. Apertura y desarrollo de nuevos clientes. Gestión y crecimiento de clientes actuales. Capacitación comercial y técnica a clientes. Implementación de exhibiciones y actividades de impulso comercial. Seguimiento a cartera y recaudo. Identificación de oportunidades de negocio y proyectos.
Básico de $3.000.000 con comisión sobre la venta+ Rodamiento para el cargo $530.713+Garantizado para el cargo Primeros 3 meses de $3.000.000
La persona debe residir en Bogota o municipios como Funza, Mosquera, Facatativá
Buscamos tecnólogo(a) en carreras administrativas, Mercadeo o afines, que se encuentre estudiando su carrera profesional, o profesional graduado(a), con mínimo 5 años de experiencia en coordinación o supervisión comercial, preferiblemente en empresas de consumo masivo.
?? Experiencia manejando grandes cadenas como Éxito, Olímpica, Jumbo, Alkosto, entre otras.
?? Liderazgo de equipos comerciales.
?? Manejo de presupuesto, indicadores y cifras de venta.
?? Experiencia en negociaciones comerciales y estrategias en punto de venta.
?? Vehículo propio: moto o automóvil.
Si cuentas con la experiencia y estás interesado(a) en este reto, ¡postúlate!
¡Buscamos un líder comercial extraordinario!
Nos encontramos en la búsqueda de nuestro próximo Gerente de Cuenta Senior / KAM Sr (Especialista en Sector Construcción). Si eres un profesional comercial estratégico, con sólida trayectoria conectando soluciones tecnológicas con constructoras y promotoras del país, ¡este reto es para ti!
Te ofrecemos:
Entorno dinámico y de alto impacto.
Liderazgo estratégico sobre cuentas clave de alto valor en el sector de la construcción.
Esquema de compensación competitivo enfocado en el crecimiento y la rentabilidad.
? ¿Qué solicitamos?
Formación: Profesional graduado en Administración de Empresas, Comunicación, Mercadotecnia, Ingeniería de Sistemas o afines.
Experiencia Indispensable: Mínimo 4 años de experiencia en venta consultiva, gestión de cuentas clave (KAM) y cierre de negocios B2B, contando con trayectoria demostrable en el sector de la construcción, promotoras de construcción y constructoras a nivel nacional.
Conocimientos Clave: Relacionamiento a nivel directivo (C-Level), gestión financiera de contratos (márgenes/rentabilidad), estrategias de up-selling/cross-selling y manejo de herramientas CRM (ej. Monday.com).
?? ¡Nos encantaría conocerte y descubrir todo lo que tienes para aportar! Aquí los desafíos se convierten en oportunidades y el crecimiento es compartido. ??
¡Estamos buscando KAM de Telecomunicaciones!
Importante empresa del sector de telecomunicaciones se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) con experiencia en la gestión, desarrollo y fidelización de grandes cuentas corporativas.
Buscamos un profesional con habilidades comerciales, visión estratégica y experiencia en la negociación de soluciones integrales de conectividad y servicios tecnológicos.
Requisitos
Profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines.
Mínimo 2 años de experiencia como KAM, preferiblemente en el sector de telecomunicaciones.
Experiencia en administración y fidelización de clientes corporativos estratégicos.
Habilidades de negociación, gestión comercial y desarrollo de negocios.
Principales responsabilidades
Gestión comercial
Administrar y fortalecer la cartera de clientes corporativos estratégicos.
Identificar oportunidades de crecimiento, venta cruzada (cross-selling) y nuevos negocios.
Diseñar propuestas comerciales y soluciones integrales de conectividad, infraestructura y tecnología.
Liderar negociaciones comerciales y renovaciones contractuales.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la rentabilidad de las cuentas asignadas.
Gestión operativa
Coordinar la implementación de servicios de telecomunicaciones.
Asegurar el cumplimiento de los acuerdos de niveles de servicio (ANS/SLA).
Realizar seguimiento a incidentes críticos y gestionar escalaciones.
Identificar y gestionar riesgos operativos que puedan afectar la continuidad y satisfacción del cliente.
Relacionamiento estratégico
Construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.
Identificar necesidades y proponer soluciones que generen valor para el negocio.
Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización de los clientes.
Condiciones laborales
Salario básico: $3.500.000 COP + comisiones.
Horario: lunes a viernes, de 8:00 a. m. a 5:30 p. m.
Empresa del sector arquitectónico se encuentra en la búsqueda de un un Kam especificador, apasionado por el área comercial y el cumplimiento de adjetivos comerciales.
Requisitos:
Profesional en Arquitectura, Diseño de Interiores, Ingeniería Civil o carreras afines
Deseable: formación complementaria en ventas consultivas, negociación o marketing
Contar con mínimo 1 año de experiencia en roles comerciales (ideal en acabados, construcción o sector arquitectónico)
Experiencia en manejo de clientes B2B (constructoras, arquitectos, diseñadores, desarrolladores)
Deseable experiencia en especificación de productos.
Capacidad para trabajar de manera autónoma y por cumplimiento de objetivos.
Funciones principales:
Identificar nuevas oportunidades de negocio.
Asesorar a los clientes sobre los productos o servicios ofrecidos.
Cumplir con los presupuestos y metas de ventas establecidas.
Realizar seguimiento postventa y garantizar la satisfacción del cliente.
Elaborar informes de gestión comercial.
Ofrecemos:
Contrato Termino Indefinido directo con la compañía
Salario base $a convenir + Comisiones por cumplimiento y todas las prestaciones de ley.
Lugar de trabajo: Acopi
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
Excelente ambiente laboral.
Profesional en Publicidad, Mercadeo, Comunicación, Administración de Empresas o carreras afines.
Mínimo 4 años de experiencia en roles comerciales o de cuentas, preferiblemente en agencias BTL, publicidad o productoras de eventos, con experiencia en manejo de clientes corporativos.
Conocimiento en:
Venta consultiva y negociación.
Manejo y desarrollo de cuentas clave.
Prospección y generación de nuevos negocios.
Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
Gestión de clientes corporativos.
Marketing BTL y producción de eventos.
Excel
Importante empresa multinacional del sector farmacéutico, con más de 10 años de presencia en el mercado, un portafolio de más de 30 productos activos y 4 biosimilares, con casa matriz en India, se encuentra en la búsqueda de Gerentes de Cuentas Clave en Oncología y Alto Costo en la ciudad de CALI.
Haber manejado línea oncohematología
Conocer a los oncólogos, hematólogos y reumatólogos
Tener relacionamiento con la Asociación Colombiana de Hemato oncologia
Conocer el acceso a clientes ye IPSs de oncohematología
Con enfoque estratégico, orientación a resultados y experiencia en el manejo de cuentas clave del sector salud, que contribuyan al crecimiento y posicionamiento del portafolio en diferentes ciudades del país.
Propósito del cargo:
Impulsar el crecimiento comercial y fortalecer la presencia institucional del portafolio oncológico, mediante la gestión efectiva de cuentas clave (EPS, IPS, hospitales y distribuidores), asegurando el acceso, posicionamiento y rentabilidad de los productos.
Responsabilidades principales:
• Gestionar y desarrollar cuentas clave del sector salud (EPS, IPS, clínicas, hospitales y distribuidores).
• Analizar datos de ventas, inventarios y rotación del portafolio oncológico.
• Liderar procesos de negociación en licitaciones, convenios y acuerdos comerciales.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y estrategias de acceso.
• Hacer seguimiento a facturación, cartera y cumplimiento de condiciones contractuales.
• Construir dashboards, reportes ejecutivos y forecast para la toma de decisiones.
• Coordinar con áreas de acceso, marketing, medical y regulatory para alinear estrategias.
• Acompañar tácticamente al equipo de campo cuando se requiera.
• Monitorear indicadores clave (ventas, cartera, rotación y cumplimiento de metas).
Requisitos:
Formación académica:
• Profesional en Administración, Ciencias de la Salud, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Desea
TITULO DEL PUESTO:
Account Executive B2B (AE) / KAM - Closer Consultivo (SaaS e IoT)
UBICACION Y CONTRATO:
Ubicacion: Bogota, D.C.
Modalidad: 100 por ciento Presencial (Oficina y Campo)
Tipo de Contrato: Indefinido directo con la empresa
MISION DEL CARGO:
Buscamos un Account Executive (AE) / KAM (Hunter y Closer) para liderar el cierre de cuentas corporativas.
Liderar la estrategia comercial de prospeccion directa y cierre de alto impacto en campo para la conquista y apertura de cuentas corporativas de gran envergadura (Enterprise) en la zona asignada. Como un Cazador y Cerrador (Hunter y Closer) de alto rendimiento, su rol exige salir al terreno a buscar activamente a los clientes mas grandes del mercado, realizar demostraciones tecnicas presenciales de valor y liderar negociaciones complejas con comites directivos (C-Level). Es el responsable absoluto de acelerar el ciclo de venta, defender la propuesta de valor integrada (Software SaaS T-TRACK y Telemetria IoT) y estructurar cierres de grandes negocios, garantizando el sobrecumplimiento de las cuotas de nuevos ingresos recurrentes (MRR y ARR), el crecimiento del territorio y la rentabilidad corporativa.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:
Cierre de Ventas (MoFu): Convertir oportunidades calificadas (SQLs) en ingresos recurrentes con una tasa de cierre (Win Rate) superior al 25 por ciento.
Negociacion C-Level: Liderar reuniones ejecutivas con Gerentes de Operaciones, Logistica y Seguridad.
Demos de Valor: Presentar en vivo soluciones integradas de Software SaaS y Hardware IoT (GPS, RFID, LoRaWAN).
Gobernanza CRM: Gestionar el pipeline 100 por ciento en HubSpot Sales Hub y cotizaciones en SAP B1.
Farming y Win-Back: Reconvertir cuentas inactivas e identificar oportunidades de upselling.
REQUISITOS DEL PERFIL:
Formacion: Profesional en Ingenieria Industrial, Administracion de Empresas, Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Mercadeo o afines (Posgrado deseable).
Experiencia: Minimo 7 anos
Compañía del sector científico e industrial busca un(a) profesional con formación profesional y orientación comercial en sectores de alimentos, farma y comesticos para desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar clientes corporativos y promover soluciones especializadas.
Principales responsabilidades
Maximizar el valor de las relaciones con las cuentas claves asignadas, garantizando el crecimiento de la venta e identificando nuevas oportunidades de negocio con las cuentas actuales o potenciales, a través del desarrollo y ejecución de estrategias que permitan asegurar la satisfacción del cliente, el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad a largo plazo para la empresa.
Profesional en Microbiologos , Quimicos, Bacteriologos y/o carreras administrativas preferiblemente con especialización.
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