Kam cazador de cierre inmediato de negociaciones y cartera activa

Descripción del cargo

TITULO DEL PUESTO:
Account Executive B2B (AE) / KAM - Closer Consultivo (SaaS e IoT)

UBICACION Y CONTRATO:
Ubicacion: Bogota, D.C.
Modalidad: 100 por ciento Presencial (Oficina y Campo)
Tipo de Contrato: Indefinido directo con la empresa

MISION DEL CARGO:
Buscamos un Account Executive (AE) / KAM (Hunter y Closer) para liderar el cierre de cuentas corporativas.
Liderar la estrategia comercial de prospeccion directa y cierre de alto impacto en campo para la conquista y apertura de cuentas corporativas de gran envergadura (Enterprise) en la zona asignada. Como un Cazador y Cerrador (Hunter y Closer) de alto rendimiento, su rol exige salir al terreno a buscar activamente a los clientes mas grandes del mercado, realizar demostraciones tecnicas presenciales de valor y liderar negociaciones complejas con comites directivos (C-Level). Es el responsable absoluto de acelerar el ciclo de venta, defender la propuesta de valor integrada (Software SaaS T-TRACK y Telemetria IoT) y estructurar cierres de grandes negocios, garantizando el sobrecumplimiento de las cuotas de nuevos ingresos recurrentes (MRR y ARR), el crecimiento del territorio y la rentabilidad corporativa.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:
Cierre de Ventas (MoFu): Convertir oportunidades calificadas (SQLs) en ingresos recurrentes con una tasa de cierre (Win Rate) superior al 25 por ciento.
Negociacion C-Level: Liderar reuniones ejecutivas con Gerentes de Operaciones, Logistica y Seguridad.
Demos de Valor: Presentar en vivo soluciones integradas de Software SaaS y Hardware IoT (GPS, RFID, LoRaWAN).
Gobernanza CRM: Gestionar el pipeline 100 por ciento en HubSpot Sales Hub y cotizaciones en SAP B1.
Farming y Win-Back: Reconvertir cuentas inactivas e identificar oportunidades de upselling.

REQUISITOS DEL PERFIL:

Formacion: Profesional en Ingenieria Industrial, Administracion de Empresas, Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Mercadeo o afines (Posgrado deseable).
Experiencia: Minimo 7 anos en ventas B2B de campo en tecnologia, cadena de suministro, importaciones y exportaciones (SaaS, IoT, telemetria, seguridad o logistica) y modelos de MRR y ARR.
Idiomas y Tecnologia: Ingles B1 o B2 y dominio de CRM (HubSpot y SAP).
Perfil Comercial: Alta influencia, resiliencia, manejo de objeciones duras y enfoque analitico (Data-Driven).

QUE OFRECEMOS:
Contrato Indefinido Directo con todos los beneficios de ley desde el primer dia.
Salario: Salario base fijo competitivo frente al mercado mas comisiones y bonos trimestrales sin techo.
Ecosistema de Nivel Enterprise: Herramientas de vanguardia (HubSpot Enterprise, Google Workspace, SAP) y un claro plan de carrera interno.