Kam de transporte | desarrollo de negocios logísticos

Descripción del cargo

¿Te apasiona abrir nuevos negocios y desarrollar relaciones estratégicas con clientes del sector logístico y de transporte?

Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) de Transporte, responsable de identificar, atraer y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la compañía. Buscamos una persona con visión comercial, capacidad de negociación y amplia experiencia en la venta de servicios logísticos y de transporte.

Principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas del sector transporte, logística y consumo masivo.
Identificar oportunidades de negocio dentro de la cadena logística de clientes potenciales.
Diseñar e implementar estrategias para la apertura de nuevos mercados y segmentos.
Realizar visitas comerciales, negociaciones y cierre de nuevos negocios.
Elaborar y presentar propuestas comerciales.
Gestionar y hacer seguimiento a oportunidades comerciales mediante CRM.
Desarrollar planes de fidelización y crecimiento para clientes estratégicos.
Coordinar con las áreas operativas la implementación de nuevos negocios y el cumplimiento de los acuerdos de servicio.
Analizar indicadores de gestión, rentabilidad y niveles de servicio para generar planes de mejora.
Perfil requerido

Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Publicidad o carreras afines.

Experiencia

Entre 5 y 7 años de experiencia comercial en empresas de transporte, logística, operaciones de cadena de suministro o consumo masivo. Deseable experiencia en apertura de mercados, captación de clientes corporativos y manejo de cuentas estratégicas.

Conocimientos
Gestión comercial y desarrollo de negocios.
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
Análisis de indicadores comerciales y de rentabilidad.
Excel y herramientas Office a nivel intermedio.
Conocimiento del sector logístico y transporte.

Competencias
Orientación al cliente.
Negociación y persuasión.
Enfoque a resultados.
Relacionamiento estratégico.
Integridad y confianza.
Orientación a la acción.
Lo que buscamos

Una persona con una sólida red de contactos en el sector logístico y transporte, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones comerciales sostenibles y aportar al crecimiento rentable de la organización. El principal reto será captar nuevos clientes y maximizar el valor de las cuentas estratégicas asignadas