Asesor comercial horeca

Descripción del cargo

Buscamos un perfil comercial con mentalidad hunter para liderar la apertura, desarrollo y consolidación de una nueva línea de negocio enfocada en el canal HORECA (hoteles, restaurantes y cafés) y tiendas especializadas. Esta persona tendrá la responsabilidad de construir cartera desde cero, desarrollar relaciones comerciales sostenibles y posicionar la marca en nuevos segmentos de mercado con alto potencial de crecimiento.

El rol implica una gestión integral del proceso comercial: identificación de oportunidades, prospección activa en campo, apertura de clientes, negociación, seguimiento, fidelización y expansión de cuentas. Será clave para la estrategia de crecimiento de la compañía, aportando directamente a la diversificación de ingresos y al fortalecimiento de nuevos canales comerciales.

Buscamos una persona con alta orientación a resultados, autonomía, capacidad para abrir mercado y habilidad para construir relaciones de largo plazo. Se espera una actitud muy ejecutora, cercana al cliente y con disposición para realizar gestión comercial activa en terreno (“maletear”), entendiendo las dinámicas del canal y detectando oportunidades de negocio de manera permanente.

Principales responsabilidades:
• Apertura y desarrollo de clientes en el canal HORECA
• Identificación y desarrollo de oportunidades en retail especializado y tiendas de nicho
• Construcción y gestión integral de cartera desde cero
• Prospección comercial activa y visitas en campo
• Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo
• Cumplimiento de metas comerciales en fases de apertura y consolidación
• Articulación con equipos internos para garantizar experiencia y servicio al cliente
• Identificación de oportunidades de expansión futura y crecimiento del negocio

Requisitos:
• Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería o carreras afines
• Entre 3 y 6 años de experiencia en roles comerciales con enfoque hunter
• Experiencia comprobada en apertura de mercado y desarrollo de clientes desde cero
• Experiencia en consumo masivo, retail, HORECA o comercialización de productos tangibles
• Deseable experiencia en productos sostenibles o de valor agregado
• Conocimientos en prospección comercial, negociación, desarrollo de cartera y gestión de pipeline

La posición es 100% presencial en Bogotá.