Asesor comercial industrial

Descripción del cargo

Por favor solo aplique si es profesional en carreras como administración de empresas, ingeniería industrial, negocios internacionales o afines.

Funciones y Responsabilidades Principales:
1. Desarrollo de Negocios:
• Identificar y contactar potenciales clientes industriales para presentar y vender los productos y soluciones de la empresa (Rodamientos y repuestos industriales)
• Realizar un seguimiento sistemático de las oportunidades de venta, desde la identificación hasta el cierre de la venta.
2. Atención al Cliente:
• Mantener y fortalecer las relaciones con la cartera actual de clientes mediante visitas regulares y seguimiento de sus necesidades y expectativas.
• Proveer asesoría técnica sobre los productos y soluciones ofrecidos, ajustándose a las necesidades específicas de cada cliente.
3. Gestión de Ventas:
• Preparar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales, asegurándose de que cumplan con los requerimientos del cliente y las políticas de la empresa.
• Negociar términos de venta y contratos en coordinación con el departamento legal y la gerencia de ventas.
4. Informes y Documentación:
• Elaborar reportes de visitas, seguimiento de ventas y proyecciones de ventas, manteniendo al gerente de ventas y a otros departamentos relevantes informados sobre el progreso y los resultados.
• Registrar toda la información relevante de clientes y transacciones en el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) de la empresa.
5. Capacitación y Desarrollo:
• Participar en capacitaciones sobre los productos, soluciones y estrategias de venta de la empresa para mejorar constantemente sus habilidades de venta y conocimiento del producto.
• Mantenerse actualizado con las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes industriales.
6. Cumplimiento de Metas:
• Cumplir con las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidas por la gerencia de ventas.
• Proponer iniciativas y estrategias para alcanzar o superar los objetivos de ventas.
7. Flexibilidad de funciones:

• El Vendedor Industrial debe estar preparado para asumir responsabilidades adicionales o diferentes a las mencionadas en este manual, según las necesidades de la empresa y bajo la dirección de su supervisor inmediato. Esto incluye, pero no se limita a, tareas administrativas, apoyo en la organización de eventos, participación en proyectos especiales, y cualquier otra actividad que contribuya al logro de los objetivos del departamento de ventas y de la empresa en general.

8. Disponibilidad para Viajes Nacionales:
• Se espera que el Vendedor Industrial esté disponible para realizar viajes nacionales ocasionales, según lo requiera la empresa para el cumplimiento de sus funciones. Estos viajes pueden ser necesarios para visitar a clientes actuales o potenciales, asistir a ferias comerciales, capacitaciones, o para cualquier otra actividad que contribuya al desarrollo de negocios y al fortalecimiento de las relaciones con clientes.

Competencias y Habilidades Requeridas:
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Conocimiento técnico de los productos industriales que vende la empresa.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
• Orientación al cliente y a resultados.
• Capacidad de planificación y organización.
• Flexibilidad y adaptabilidad a los cambios.