Bussines developer senior

Descripción del cargo

Sistemas Satelitales de Colombia S.A. – marca FEXE – Fábrica de Éxito Empresarial – Es una empresa innovadora dedicada a diseñar estrategias para mejorar y sistematizar procesos clave en empresas, apoyándonos en talento humano, software, infraestructura y sistemas de comunicación. Transformamos negocios con soluciones personalizadas y efectivas. Buscamos un talento que se incorpore a nuestro equipo en el cargo de:
Bussines Developer Senior
Tu misión:
Liderar la generación estratégica de oportunidades comerciales B2B en servicios de consultoría organizacional (FexEría) y conversión a plataforma tecnológica (FexFlow), desarrollando relaciones con decisores C-Level en empresas medianas y grandes, construyendo pipeline comercial sostenible desde cero mediante prospección activa, networking estratégico y cierre consultivo de proyectos de alto ticket ($50M+), asegurando la rentabilidad del área comercial mediante cumplimiento de metas mensuales ($220M) y conversión efectiva de clientes de consultoría a usuarios de plataforma en un plazo máximo de 4 meses, contribuyendo directamente al crecimiento escalable y sostenible del ecosistema FEXE.
¿Qué buscamos?
• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo y Negocios Internacionales, Economía o Finanzas.
• Deseable especialización en: MBA (Master in Business Administration), Especialización en Gerencia Comercial o Ventas Estratégicas, Especialización en Transformación Digital o Gestión de Procesos, Diplomado en Negociación o Business Development

• 8 años en roles de desarrollo de negocio B2B, ventas consultivas o business development en servicios tecnológicos, consultoría o SaaS.
Experiencia específica en: Venta de servicios de consultoría organizacional, BPM, automatización de procesos o transformación digital. Prospección activa y generación de pipeline comercial desde cero sin leads entrantes. Cierre de proyectos de alto ticket ($50M+ COP) con ciclos de venta de 2-6 meses. Relacionamiento con decisores C-Level (Gerentes, Directores, Vicepresidentes) en empresas medianas y grandes. Sectores B2B: tecnología, telecomunicaciones, manufactura, servicios financieros, retail, salud. Experiencia en empresas como: Bizagi, Aura Quantic, SAP Partners, consultoras tecnológicas (Pragma, Intergrupo, KPMG, Deloitte) o startups SaaS B2B.

• Herramientas Clave: CRM, Salesforce Sales Cloud, Pipedrive o Zoho CRM (gestión completa de pipeline). LinkedIn Sales Navigator: prospección avanzada, búsqueda de decisores, InMail, account tracking. Google Workspace / Microsoft 365: correo profesional, calendario, gestaciones de reuniones (Meet/Teams).
Herramientas de prospección: Apollo.io, Hunter.io, Lusha, RocketReach (enriquecimiento de contactos).

¿Qué ofrecemos?
• Contrato: A término indefinido
• Salario: $8.000.000
• Horario: Lunes a viernes en horario de oficina
• Modalidad: Posibilidad de remoto.
• Lugar oficina: Norte de la ciudad de Bogotá
Funciones:
1. Desarrollo de Negocio y Generación de Oportunidades
2. Prospección Estratégica y Relacionamiento Ejecutivo
3. Venta Consultiva de Servicios de Consultoría (FexEría)
4. Conversión de Clientes FexEría a Plataforma FexFlow
5. Gestión de Pipeline Comercial y Administración CRM
6. Cierre de Negocios y Negociación Contractual
7. Inteligencia Comercial y Análisis de Competencia
8. Gestión de Cuentas Clave y Expansión de Clientes Activos
9. Representación de Marca y Generación de Contenido Comercial