Closer senior ti

Profesional orientado al logro de objetivos comerciales y desarrollo estratégico de negocios, capaz de abrir mercados, gestionar cuentas clave y generar relaciones de alto nivel (B2B y B2C). Su misión principal es potenciar el crecimiento sostenible de la empresa mediante la captación, fidelización y expansión de clientes en el sector tecnológico y digital, utilizando herramientas de Inteligencia Artificial y data-driven sales.

Competencias Clave

Orientación a Resultados: Capacidad probada para alcanzar y superar metas de ventas en entornos competitivos, con logros en apertura de mercados, cierre de licitaciones y reconocimientos por desempeño.
Estrategia Comercial y Digital: Diseño y ejecución de planes comerciales soportados en marketing digital, analítica de datos y automatización de procesos de ventas.
Gestión de Cuentas Clave (Key Account Management): Negociación con altos directivos del sector TI, construcción de relaciones de largo plazo y expansión de cuentas estratégicas.
Conocimiento Tecnológico y de IA: Manejo de soluciones tecnológicas (Cloud, SaaS, BPO/ITO, software corporativo) y aplicación de inteligencia artificial para la gestión comercial: scoring de leads, segmentación, personalización de ofertas, chatbots y análisis predictivo.
Networking en el Sector TI: Base de datos propia y acceso a contactos de mercado natural en tecnología, innovación digital, software y servicios en la nube.
Habilidades Interpersonales: Comunicación, liderazgo y capacidad de inspirar confianza, con resiliencia y disciplina en el logro de objetivos.

Experiencia Relevante

Ventas y Desarrollo de Negocios en Tecnología: Experiencia mínima de 8 años en áreas comerciales de empresas TI, software, consultoría o servicios digitales.
Dirección Comercial y Consultoría: Experiencia liderando planes de expansión, estructuración de negocios y gestión de proyectos en sectores de innovación tecnológica.
Aplicación de Inteligencia Artificial a Ventas: Uso de CRM inteligentes, chatbots, herramientas de análisis predictivo, email marketing automatizado y soluciones de IA generativa para acelerar el ciclo de ventas.

Formación Académica

Profesionales en Ingeniería Industrial, Sistemas, Administración o Mercadeo, con especialización/diplomados en Marketing Digital, Inteligencia Artificial aplicada a negocios o Transformación Digital.
Formación complementaria en automatización comercial, analítica de datos, IA y gestión de proyectos tecnológicos.

Habilidades Blandas:

Tecnología y Analítica: Manejo de CRM avanzados, IA aplicada a ventas, Power BI, Excel avanzado, Big Data para segmentación de clientes.
Gestión Comercial en TI: Desarrollo de propuestas de valor, licitaciones, venta consultiva, soluciones en la nube, ciberseguridad y software empresarial.

Perfil Personal

Profesional con mentalidad innovadora y apertura al cambio.
Curiosidad tecnológica, con gusto por experimentar con IA y nuevas herramientas digitales.
Red de contactos en el sector TI, que permita acelerar procesos de prospección y apertura de cuentas.
Pasión por crear estrategias comerciales que combinen visión estratégica con ejecución impecable.

Profesional

Universitaria

Ingeniería industrial

Publicidad y mercadeo

Administración de empresas

Administración Comercial Y De Mercadeo

5 años de experiencia

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