Consultor comercial

Descripción del cargo

En Rubinstein Consulting estamos incorporando un Consultor Comercial para participar en proyectos de transformación comercial con empresas de diferentes sectores y países de Latinoamérica.

La búsqueda está dirigida a profesionales que actualmente se desempeñen o se hayan desempeñado como Coordinadores, Gerentes o Directores Comerciales, con más de 7 años de experiencia liderando equipos de ventas y trayectoria en operaciones B2B y B2C.

Buscamos especialmente perfiles que, después de varios años gestionando áreas comerciales y siendo responsables de sus resultados, quieran dar el paso hacia el mundo de la consultoría.

El rol implica trabajar directamente con líderes y equipos comerciales, acompañando la implementación de metodologías, procesos y modelos de gestión orientados a mejorar su desempeño y resultados.

Esta posición representa una oportunidad para convertir años de experiencia liderando una operación comercial en la capacidad de ayudar a transformar múltiples organizaciones.

Si tu trayectoria corresponde con este perfil y estás dispuesto a ubicarte en Medellín, nos gustaría conocerte.

OBJETIVO DEL CARGO

El Consultor Comercial será responsable de ejecutar el proceso de acompañamiento y retroalimentación de los proyectos comerciales, asegurando que se cumplan los objetivos establecidos y se maximicen los resultados. Este rol implica realizar sprints comerciales con los clientes, documentar avances, identificar oportunidades de mejora, la retroalimentación constante a los gerentes comercial y general, y la intervención directa virtual y presencial con el equipo comercial del cliente para mejorar sus habilidades y estrategias de venta.


PRINCIPALES FUNCIONES:

* Coordinar y ejecutar la implementación de procesos de reingeniería comercial, contribuyendo a la definición de estrategias a cada cliente para asegurar que se cumplan los plazos y objetivos.
* Conducir sesiones de trabajo para impulsar las ventas y mejorar las técnicas comerciales de los equipos del cliente.
* Proporcionar retroalimentación a líderes y equipos comerciales. Proponer y supervisar la implementación de planes de mejora basados en la retroalimentación.
* Intervenir al equipo comercial del cliente para identificar oportunidades de mejora, brindando capacitaciones prácticas, acompañamiento continuo y apoyo en la resolución de conflictos para fortalecer su desempeño.
* Realizar acompañamientos presenciales al cliente garantizando la implementación de las metodologías.
* Investigar y desarrollar conocimientos que fortalezcan las metodologías y habilidades en la gestión comercial.
* Presentar reportes internos sobre los avances y resultados de la implementación de los proyectos de reingeniería comercial.
* Cumplir con la gestión administrativa y uso de herramientas que garantice la trazabilidad de los proyectos.
* Participar en el mejoramiento de los procesos internos de la empresa, generando ideas y estrategias que aporten valor.
* Dar cumplimiento a las políticas, procesos, documentación y estándares establecidos en la organización. Así como, participar de manera activa en las diferentes actividades promovidas por la compañía.
* Desarrollar las demás actividades relacionadas e inherentes al cargo y aquellas que le sean asignadas, orientadas al cumplimiento de los objetivos, proyectos e iniciativas del área y de la Organización.

CONOCIMIENTOS ESENCIALES:

* Experiencia en diseño de Estrategias y modelos comerciales para B2B - B2C
* Experiencia directa liderando y desarrollando equipos de ventas
* Comprensión de embudos de ventas y etapas
* Lectura e interpretación de indicadores comerciales
* Capacidad para diseñar y ejecutar sesiones de capacitación sobre proceso y habilidades comerciales.
* Entrenamiento en comunicación persuasiva, manejo de objeciones, escucha activa, inteligencia emocional, diagnóstico de necesidades y demás habilidades comerciales.
* Capacidad para trabajar con líderes y equipos de diferentes organizaciones.