Director comercial

Descripción del cargo

Descripción del puesto
Propósito del cargo

Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el crecimiento sostenible de los ingresos, el fortalecimiento de la participación en el mercado y la consolidación de los canales retail y mayorista, alineando los esfuerzos del equipo comercial con la estrategia corporativa y los objetivos financieros de la organización.

Responsabilidades principal
Definir y ejecutar la estrategia comercial integral, articulando ventas, marketing y desarrollo de negocio.
Liderar, estructurar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo metas claras, indicadores de desempeño (KPIs) y esquemas de seguimiento.
Gestionar y optimizar los canales retail y mayorista, asegurando cobertura, rentabilidad y crecimiento por canal.
Analizar el mercado, la competencia y el comportamiento del cliente para identificar oportunidades de crecimiento, expansión o mejora del portafolio.
Trabajar de manera articulada con el área de marketing en la definición de campañas, lanzamientos, posicionamiento de marca y estrategias de generación de demanda.
Elaborar, controlar y hacer seguimiento al presupuesto comercial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y margen.
Presentar reportes periódicos a la alta dirección sobre resultados comerciales, proyecciones, riesgos y planes de acción.
Asegurar la correcta implementación de procesos comerciales, políticas internas y buenas prácticas de gestión.
Liderar negociaciones estratégicas con clientes clave, aliados comerciales y grandes cuentas.
Requisitos
Formación académica

Profesional en carreras administrativas, económicas o afines (Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, entre otras).
Postgrado o maestría en áreas comerciales, marketing, estrategia, dirección de empresas o afines.
Experiencia

Mínimo 4 años de experiencia en cargos de liderazgo comercial.
Experiencia manejando presupuestos de venta superiores a $40.000.000.000 anuales.
Experiencia sólida en canales retail y mayorista.
Participación activa en definición e implementación de estrategias comerciales y de marketing.
Conocimientos y habilidades clave
Planeación estratégica comercial.
Gestión de equipos de alto desempeño.
Análisis de indicadores comerciales y financieros.
Estrategias de pricing, margen y rentabilidad.
Negociación y manejo de cuentas clave.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Comunicación clara, liderazgo firme y visión de largo plazo.
Beneficios
Salario: $8.000.000 + comisiones + bono anual por resultados de hasta 2 salarios.
Tipo de contrato: Indefinido.
Modalidad: 100 % presencial en Bogotá.