Director comercial

Descripción del cargo

PMOSA está buscando un Director Comercial para VILLAVICENCIO, para una empresa del sector transporte y logística. La persona seleccionada tendrá el mandato de estructurar el área comercial y producir resultados: deberá convertir la estrategia de crecimiento en un sistema de ventas disciplinado, desarrollar clientes actuales y abrir nuevos mercados B2B.

Responsabilidades
• Formular y ejecutar el plan, presupuesto y modelo de gestión comercial.
• Desarrollar cuentas actuales, nuevos clientes privados B2B y oportunidades del sector público y/o privado.
• Diseñar el proceso comercial, el pipeline, el pronóstico y el tablero de indicadores.
• Evaluar oportunidades con criterios de ingreso, margen, riesgo, recaudo y capacidad operativa.
• Coordinar propuestas y compromisos con Gerencia, Operaciones, Finanzas y Proyectos.
• Diseñar la estructura del equipo y un esquema de desempeño e incentivos.
• Presentar resultados, aprendizajes y decisiones a la Gerencia General.

Requisitos
• Experiencia, formación o combinación equivalente que sustente el ejercicio de responsabilidades de dirección comercial.
• Mínimo cinco años de experiencia comercial en el sector transporte o logística, con evidencia en ventas B2B, apertura de mercados y desarrollo de cuentas.
• Capacidad para estructurar procesos, equipos, presupuestos, indicadores y rutinas comerciales.
• Criterio financiero para evaluar rentabilidad, riesgo, capacidad operativa y condiciones de negociación.
• Disponibilidad para trabajar con base en Villavicencio y viajar a nivel nacional.

Condiciones
• Rango salarial: COP 8.000.000 a COP 10.000.000 mensuales + comisiones.
• Sede del trabajo VILLAVICENCIO