Director comercial canales moviles- restaurantes

Descripción del cargo

Director Comercial – Expansión de Canales de Venta
Ciudad

Bogotá D.C.
Modalidad
Presencial 100%

Salario

$6.946.723 + esquema variable por apertura de canales + variable por cumplimiento de presupuesto.

Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia comercial de expansión de la compañía mediante la apertura, desarrollo y consolidación de nuevos canales de venta móviles y puntos físicos de alimentación, garantizando el crecimiento sostenible de ingresos, el cumplimiento de presupuestos comerciales y la rentabilidad de la operación.

Será responsable de identificar oportunidades de mercado, negociar nuevas alianzas comerciales, estructurar planes de expansión y asegurar el cumplimiento de los indicadores de crecimiento establecidos por la organización.

Principales Responsabilidades

* Diseñar e implementar la estrategia de expansión comercial a nivel regional y nacional.
* Aperturar y desarrollar nuevos canales móviles de venta de almuerzos corporativos, eventos, ferias, activaciones y demás formatos itinerantes.
* Identificar, negociar y poner en marcha nuevos restaurantes y puntos fijos de venta.
* Liderar la consecución de ubicaciones estratégicas para la apertura de nuevos canales.
* Gestionar negociaciones con centros empresariales, parques industriales, instituciones, centros comerciales y aliados estratégicos.
* Garantizar el cumplimiento del presupuesto comercial mensual y anual.
* Diseñar estrategias de crecimiento y penetración de mercado.
* Realizar seguimiento permanente a indicadores de ventas, rentabilidad y productividad de los canales.
* Liderar y desarrollar equipos comerciales enfocados en expansión y cumplimiento de objetivos.
* Elaborar proyecciones comerciales, análisis de mercado y planes de crecimiento.
* Presentar informes periódicos de gestión y resultados a la Gerencia General.

Perfil Requerido

Formación Académica

* Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
* Especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo o áreas relacionadas (deseable).

Experiencia

* Mínimo 5 años de experiencia liderando procesos comerciales y de expansión.
* Experiencia comprobada en apertura de canales de venta y desarrollo de nuevos mercados.
* Experiencia en empresas del sector gastronómico, alimentos, consumo masivo o retail.
* Preferiblemente experiencia en compañías de gastronomía organizada, cadenas de restaurantes, food service o modelos comerciales multinivel.
* Experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño.
* Historial demostrable de cumplimiento y superación de metas comerciales.

Conocimientos Específicos

* Desarrollo y apertura de canales comerciales.
* Expansión de puntos de venta.
* Negociación estratégica.
* Planeación comercial.
* Indicadores de gestión (KPI's).
* Presupuestos y proyecciones de ventas.
* Excel intermedio o avanzado.
* CRM y herramientas de gestión comercial.

Competencias

* Liderazgo estratégico.
* Orientación a resultados.
* Capacidad de negociación.
* Visión de negocio.
* Planeación y organización.
* Comunicación efectiva.
* Toma de decisiones.
* Adaptabilidad y dinamismo.
* Pensamiento analítico.
* Desarrollo de equipos.

## Indicadores de Gestión

* Número de canales móviles aperturados.
* Número de restaurantes o puntos fijos aperturados.
* Cumplimiento del presupuesto comercial.
* Incremento de ventas por nuevos canales.
* Rentabilidad de los canales aperturados.
* Crecimiento de cobertura geográfica.
* Cumplimiento de metas trimestrales y anuales.

Ofrecemos

* Contrato directo con la compañía.
* Salario básico: $6.946.723.
* Comisión variable por apertura efectiva de canales móviles y puntos fijos.
* Bono variable por cumplimiento de presupuesto comercial.
* Oportunidad de liderar un ambicioso plan de expansión nacional.
* Estabilidad laboral y desarrollo profesional.