Director(a) de ventas

Descripción del cargo

Descripción del puesto
Buscamos un(a) Director(a) de Ventas responsable de liderar la estrategia comercial y dirigir al equipo de asesores, con el propósito de impulsar el crecimiento rentable de las ventas de dispositivos médicos y pruebas de diagnóstico clínico in vitro (IVD) en el mercado colombiano.

Principales responsabilidades:

Diseñar y ejecutar el plan comercial anual.
Liderar, acompañar y evaluar al equipo de ventas.
Definir metas individuales y colectivas.
Monitorear indicadores de ventas, facturación, cartera, rentabilidad y conversión.
Desarrollar nuevos clientes, mercados, canales y distribuidores.
Gestionar cuentas clave y negociar acuerdos de suministro y comodato.
Impulsar la apertura y el posicionamiento de nuevas líneas de producto.
Coordinar acciones comerciales con Marketing, Soporte Científico, Logística, Compras, Finanzas y Asuntos Regulatorios.
Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento.
Evaluar oportunidades relacionadas con licitaciones, convenios institucionales y negocios especiales.
Presentar informes, proyecciones y planes de acción a la Gerencia General.
Diseñar estrategias de fidelización, recompra y recuperación de clientes.
Requisitos
Profesional en Bacteriología, Microbiología o Ingeniería Biomédica, deseable especialización o diplomado en Gerencia Comercial, Marketing, Dirección de Ventas o MBA.
Mínimo tres años de experiencia en cargos de dirección o gerencia comercial.
Experiencia en los sectores de salud, dispositivos médicos, diagnóstico clínico o industria farmacéutica.
Trayectoria liderando equipos comerciales y cumpliendo metas de facturación.
Conocimiento del mercado de dispositivos médicos y reactivos de diagnóstico in vitro.
Experiencia en venta consultiva, negociación, manejo de cuentas clave y CRM.
Conocimiento del sistema de salud colombiano y de procesos de licitación pública.
Inglés intermedio para lectura de documentación técnica y comunicación con fabricantes.
Liderazgo, pensamiento estratégico, capacidad analítica y orientación a resultados.
Disponibilidad para trabajar presencialmente en Cota y realizar viajes nacionales.
Beneficios
Salario básico $5.000.000 + comisiones por cumplimiento de las metas del equipo, con techo hasta $7.000.000.
Contrato a término indefinido.
Modalidad 100 % presencial en Cota, Cundinamarca.