Ejecutivo comercial b2b

Descripción del cargo

En TransUnion, tenemos un ambiente acogedor y enérgico que fomenta la colaboración y la innovación. Exploramos constantemente nuevas tecnologías y herramientas para ser ágiles y generar impacto real en los mercados donde operamos.Trabajarás con equipos diversos, soluciones especializadas y un entorno que impulsa el desarrollo profesional y la construcción de capacidades de largo plazo.
Estamos buscando un(a) profesional con enfoque comercial – hunter, responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento en el Sector Gobierno, mediante la identificación, apertura y gestión de nuevas oportunidades con entidades públicas.
El rol tendrá un fuerte componente de análisis y entendimiento de programas gubernamentales.
La persona deberá combinar ambición comercial, disciplina en la gestión del pipeline y capacidad de articulación interna, manteniendo y desarrollando las cuentas una vez habilitadas.
What You'll Bring
Responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el Sector Gobierno, con enfoque hunter.
Analizar programas, iniciativas y necesidades gubernamentales para alinear soluciones y propuestas de valor.
Construir y mantener relaciones institucionales con entidades públicas y actores clave del ecosistema gubernamental.
Apoyar procesos de engagement de política pública, articulando aspectos técnicos y comerciales.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, propuesta, cierre y seguimiento.
Mantener y desarrollar cuentas activas, asegurando continuidad del negocio una vez ejecutada la venta.
Proporcionar pronósticos de ventas oportunos y precisos mediante el uso disciplinado de CRM.
Coordinar con equipos internos (producto, legal, implementación) para la correcta estructuración de propuestas.
Representar a la compañía frente a cuentas estratégicas del sector público.
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Impact You'll Make
Profesional en carreras administrativas, económicas, políticas, ingenierías o afines.
Experiencia en ventas consultivas o desarrollo de negocios con entidades del Sector Gobierno (deseable).
Perfil hunter, con experiencia en apertura de nuevas cuentas u oportunidades.
Capacidad de análisis para entender programas gubernamentales y marcos institucionales.
Experiencia en gestión y mantenimiento de relaciones de largo plazo.
Manejo de CRM y seguimiento estructurado de pipeline comercial.
Inglés intermedio Deseable.
Habilidades de comunicación, organización y trabajo colaborativo.