Ejecutivo comercial de productos editoriales (libros escolares)

Descripción del cargo

Nos encontramos en la búsqueda de *Representante de ventas de educacion superior*, profesional en educacion, comunicacion, administracion o afines con experiencia mínima de 4 años en ventas B2B dentro del sector educativo.
*FUNCIONES*:
1. Gestión de Relación Institucional (Networking y Vínculos)
Creación y el mantenimiento de las relaciones clave:
• Gestionar el relacionamiento activo y continuo con autoridades universitarias, departamentos académicos y distribuidores relevantes para el segmento HED.
• Representar formalmente al CLIENTE al participar en ferias, congresos y eventos universitarios designados o identificados como estratégicos.
2. Generación y Promoción de Oportunidades (Servicio de Prospección)
Identificación y el avance inicial de proyectos:
• Identificar nuevas oportunidades y proyectos institucionales de largo plazo dentro del segmento HED.
• Promover resentaciones académicas y demostraciones tecnológicas detalladas, adaptadas a las necesidades específicas de cada segmento institucional.
• Impulsar la adopción de soluciones clave del portafolio (como ALEKS, Connect y Laboratorios Virtuales) a través de la presentación de valor y casos de uso.
3. Ejecución de Proyectos de Adopción (Servicio de Facilitación)
Avance de la solución a la etapa de prueba y validación:
• Coordinar pilotos digitales con las IES.
• Realizar el seguimiento y la documentación de los resultados de los pilotos, facilitando el reporte de conversiones a convenios o adopciones institucionales.
4. Reporte de Gestión y Pipeline (Servicio Administrativo y de Inteligencia)
Entrega administrativa más crítica:
• Mantener la actualización y la integridad del pipeline de proyectos y oportunidades en la plataforma CRM (Salesforce), siguiendo las reglas del CLIENTE.
• Estado del pipeline en Salesforce, proporcionando al CLIENTE una base de información fiable para la toma de decisiones
*SALARIO*: Entre 3.500,000 y 5,000,000 + Bono sodexo 1.528,675 + medicina prepagada
HORARIO: L a V: 8:00 am a 5:30 pm
MODALIDAD: PRESENCIAL