Ejecutivo de prospección - medellín

Descripción del cargo

En Gtd Colombia nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivo de Prospección para la ciudad de Medellín, quien será el encargado de incrementar el valor de la compañía mediante gestión de la prospección y calificación de oportunidades, a fin de garantizar que se alcancen los objetivos comerciales del plan de ventas anual cumpliendo los indicadores de gestión comercial.

Funciones:

· Administrar y gestionar las fuentes de generación de leads (campañas de redes sociales, pauta de Google, Canal de WhatsApp, Bases de Datos, eventos, entre otros) con el objetivo de alcanzar el volumen de ventas presupuestado de la gerencia comercial.

· Identificar clientes potenciales, a través de la ejecución de diferentes estrategias que permitan aumentar la colocación de oportunidades.

· Calificar estratégicamente los leads para la conversión de MQL a SQL.

· Generar planes de cuentas asociados a clientes estratégicos (tanto potenciales como actuales), que permita la definición de nuevas estrategias y planes de acción (Up selling & Cross - Selling).

· Analizar y evaluar los movimientos de la competencia para retener y ganar clientes.

· Registrar información comercial de la gestión realizada y de leads calificados en el CRM, con el objetivo de cumplir con los indicadores trazados en la gestión comercial.

· Retroalimentar a la gerencia comercial sobre las necesidades de los clientes en el mercado, con el fin de ajustar las estrategias de venta.

· Elaborar informes sobre la generación de Leads, que permita realizar seguimiento y control para la medición de KPIs.

Requisitos

• Profesional en Ingeniería con enfoque comercial, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Gestión Comercial o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en el sector de las Telecomunicaciones, Servicios, Sector TI o Tecnología en áreas relacionadas a Gestión Comercial, ventas y/o prospección en negocios B2B

Requerimientos específicos

Conocimientos sobre:

• · Técnicas de ventas consultivas
• · Negociación B2B
• · Metodología de prospección de clientes B2B
• · Metodologías ágiles (deseable)
• · Marketing (deseable)
• · Manejo redes sociales (LinkedIn obligatorio)
• · Excel intermedio/avanzado (Obligatorio)
• · Presentaciones efectivas (Obligatorio)