Ejecutivo de ventas b2b

Descripción del cargo

Ingeniero(a) de Ventas B2B – Medellín

Área: Comercial
Ciudad: Medellín, Antioquia
Modalidad: Trabajo 100% en campo – visitas frecuentes a clientes
Contrato: Fijo por 2 meses, renovable, con posibilidad de pasar a término indefinido según desempeño.
¿Qué buscamos?
En Industrias Donsson estamos en búsqueda de un(a) Ingeniero(a) de Ventas para la ciudad de Medellín, con perfil comercial, orientación a resultados y facilidad para comprender necesidades técnicas relacionadas con vehículos, maquinaria y equipos.
La persona será responsable de prospectar, abrir y desarrollar clientes empresariales con flotas de más de 30 vehículos o equipos, realizando visitas comerciales, identificando oportunidades, asesorando técnicamente a los clientes y acompañando el proceso hasta el cierre y la recompra.
Buscamos una persona con iniciativa, autonomía, capacidad de negociación y gusto por el trabajo comercial en campo.
Principales responsabilidades
Prospectar y contactar empresas que administren flotas de más de 30 vehículos o equipos.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevos clientes.
Realizar visitas comerciales a las instalaciones y operaciones de los clientes.
Conocer las características y composición de las flotas para detectar oportunidades comerciales.
Comprender las necesidades de mantenimiento y filtración de vehículos, maquinaria y equipos.
Brindar asesoría técnica y recomendar los productos adecuados según la operación del cliente.
Elaborar cotizaciones y realizar seguimiento a las oportunidades comerciales hasta el cierre.
Negociar con los clientes de acuerdo con las condiciones comerciales establecidas por la compañía.
Realizar seguimiento posventa para generar recompra y crecimiento de las cuentas.
Cumplir las metas comerciales y realizar seguimiento al recaudo de la cartera asignada.
Elaborar y presentar informes técnicos relacionados con el acompañamiento a los clientes.
Requisitos
Formación: Profesional en Ingeniería Industrial, Mecánica, Mecatrónica, Automotriz, Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia:
Mínimo 1 año de experiencia comercial, preferiblemente en ventas B2B, desarrollo de cuentas corporativas o atención de clientes con flotas de vehículos, maquinaria o equipos.
También se podrán considerar candidatos con potencial comercial y técnico, recién egresados o con experiencia inferior a un año, siempre que cuenten con formación afín y motivación por desarrollarse en el área comercial.
Experiencia o conocimiento deseable en:
Transporte de carga o pasajeros.
Maquinaria pesada.
Construcción e infraestructura.
Sector automotriz y autopartes.
Lubricantes y filtración.
Llantas y rodamientos.
Repuestos y equipos industriales.
Empresas con flota propia.
La experiencia específica en filtros es deseable, pero no indispensable.
Requisitos indispensables
Residencia en Medellín o disponibilidad para trabajar en Medellín y alrededores.
Vehículo propio para realizar visitas comerciales.
Licencia de conducción vigente.
Licencia C1: deseable, no excluyente.
Disponibilidad para trabajo principalmente en campo.
Facilidad para relacionarse con áreas de mantenimiento, compras, operaciones y propietarios de flotas.
Competencias
Buscamos una persona con:
Habilidad comercial y capacidad de prospección.
Orientación al cumplimiento de metas.
Capacidad de negociación.
Comprensión técnica.
Excelente relacionamiento interpersonal.
Organización y seguimiento.
Autonomía e iniciativa.
Orientación al cliente.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Condiciones laborales
Ingreso garantizado: $2.500.000 mensuales durante los primeros 3 meses.
Posteriormente:
Salario básico + comisiones + auxilio de movilidad + bonificación por gestión de informes técnicos de aceite.
Contrato: Fijo por 2 meses, renovable, con posibilidad de pasar a término indefinido de acuerdo con desempeño.
Lugar de trabajo: Medellín – trabajo en campo con visitas frecuentes a clientes.