Ejecutivo de ventas restaurantes - ibagué

Descripción del cargo

Ejecutivo(a) de Ventas – Canal Restaurantes (Food Service)

En Alianza Team seguimos impulsando el crecimiento del sector gastronómico y queremos que tú seas parte de este propósito. Nos mueve la centralidad en el cliente, la experimentación, el crecimiento sostenible y las relaciones de valor. Si disfrutas conectar con clientes, generar soluciones rentables y ser ese aliado estratégico que transforma negocios… ¡esta oportunidad es para ti!

*Tu propósito en este rol
Serás quien conquiste nuevos clientes y potencie a los actuales en el canal Food Service – institucional, a través de la venta consultiva, la asesoría técnica y la implementación de soluciones que optimicen, estandaricen y rentabilicen sus procesos. Tu misión será garantizar relaciones de alto valor que impulsen el crecimiento del portafolio de freído, preparaciones, panificación, bebidas y nuevas categorías.

*Principales responsabilidades
- Construir y fortalecer relaciones con clientes, influenciadores y tomadores de decisión del canal.
- Prospectar, diagnosticar, negociar e implementar el portafolio en nuevos y actuales clientes.
- Realizar pruebas y asesorías gastronómicas, brindando recomendaciones técnicas y buenas prácticas de cocina.
- Capacitar al personal del cliente en el uso adecuado de nuestras marcas, soluciones y procesos.
- Cumplir los objetivos de ventas, identificando oportunidades de crecimiento rentable.
- Elaborar y hacer seguimiento al PVO y participar activamente en reuniones comerciales.
- Gestionar el recaudo de cartera y asegurar el abastecimiento oportuno para sus clientes.
- Ampliar el portafolio por punto de venta, aumentando la participación y el drop size.
- Proponer modelos de negocio, proyectos y estrategias comerciales alineadas con la propuesta de valor del canal.


*Lo que valoramos en ti (alineado a nuestra cultura)
- Pasión por el crecimiento y el cumplimiento de compromisos.
- Mentalidad centrada en el cliente.
- Valentía gerencial y capacidad de toma de decisiones.
- Capacidad de influenciar, comunicar y generar confianza.
- Espíritu emprendedor y apertura a la experimentación.
- Consciencia del impacto en el entorno y visión de sostenibilidad.

*Requisitos mínimos
- 3 años de experiencia en ventas consultivas en el canal HORECA/institucional o Food Service.
- Técnico/Tecnólogo y/o Profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Gastronomía o áreas afines; o experiencia demostrable en negocios B2B.
- Manejo de Excel, PowerPoint, habilidades de presentación, comunicación y negociación.
- Deseable: experiencia técnica en gastronomía, manejo de restaurantes, cadenas de pastelería/cafeterías o industrias afines.

Ubicación: Ibagué

¿Listo(a) para transformar el canal Food Service con nosotros?

Postúlate y sé parte de un equipo que construye relaciones de valor, crea soluciones reales para los clientes y vive con pasión cada resultado.