Enfermera comercial - heridas

Descripción del cargo

Cargo: Coordinador(a) Comercial Institucional – Clínica de Heridas. (ENFERMERA PROFESIONAL) CIUDAD DE BOGOTÁ
Objetivo: Desarrollar y ejecutar la gestión comercial institucional, orientada a incrementar las ventas y generar nuevos contratos y convenios con EPS, IPS, aseguradoras, clínicas, hospitales y demás actores del sector salud a nivel nacional.
El cargo deberá identificar nuevas oportunidades de negocio, generar contactos institucionales, presentar técnica y comercialmente nuestro portafolio, realizar seguimiento a las oportunidades y acompañar los procesos de negociación hasta procurar su cierre y formalización contractual

Experiencia laboral:
Mínimo tres (3) años de experiencia profesional en enfermería.
Mínimo un (1) año de experiencia específica en manejo de heridas, ostomías o cuidado avanzado de heridas.
Deseable experiencia previa en gestión comercial, relacionamiento institucional, negociación o presentación de servicios ante EPS, IPS, clínicas u hospitales.

Conocimientos técnicos requeridos:
La persona deberá tener conocimiento y experiencia en los principales servicios que hacen parte de la clínica de heridas, incluyendo: Manejo integral de heridas
Principales funciones:
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales con EPS, IPS, aseguradoras, hospitales, clínicas y demás instituciones del sector salud a nivel nacional.
Construir y mantener actualizada una base de clientes potenciales, identificando las personas decisoras dentro de cada institución.
Generar nuevos contactos mediante llamadas, correos electrónicos, visitas institucionales, referidos, redes profesionales y demás mecanismos de prospección.
Realizar prospección y venta en frío buscando conseguir reuniones con potenciales clientes.
Programar y realizar visitas presenciales y virtuales a EPS, IPS, clínicas y hospitales.
Presentar técnica y comercialmente el portafolio de servicios de ENFASO, especialmente nuestra Clínica de Heridas, atención ambulatoria, atención domiciliaria y modelo de Clínica de Heridas por Telemedicina.
Identificar las necesidades de cada institución y, en coordinación con Gerencia General y las áreas asistenciales y administrativas, estructurar propuestas comerciales.
Elaborar y/o apoyar la preparación de propuestas, presentaciones comerciales, cotizaciones y demás documentos requeridos durante el proceso de negociación.
Realizar seguimiento permanente a propuestas, cotizaciones, reuniones y negociaciones hasta procurar el cierre de los negocios.
Apoyar los procesos de negociación de tarifas, modelos de atención, cobertura y condiciones comerciales, dentro de los parámetros establecidos previamente por la Gerencia General.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con los clientes institucionales.
Realizar seguimiento posventa a los nuevos clientes, facilitando la articulación entre estos y las áreas operativas.
Mantener actualizado el pipeline comercial, incluyendo prospectos, contactos realizados, reuniones, propuestas presentadas, negociaciones, negocios potenciales y contratos obtenidos.
Presentar periódicamente a Gerencia General informes de gestión comercial e indicadores de resultados.
Participar en reuniones, congresos, eventos y demás espacios del sector salud que puedan generar oportunidades de negocio.
Realizar seguimiento al mercado y a las necesidades de EPS e IPS relacionadas con atención especializada de heridas y servicios complementarios.