Especialista en operaciones de ventas

¡Estamos contratando!

¿Tienes experiencia conectando procesos comerciales con resultados financieros? ¿Eres experto en CRM, análisis de rentabilidad y modelos de pricing? ¡Esta oportunidad es para ti!

Propósito del rol

Como Sales Operation Specialist, serás responsable de liderar la administración del CRM comercial, conectar el pipeline de ventas con el presupuesto y forecast financiero, y garantizar la rentabilidad de los proyectos a través de un análisis riguroso de pricing y viabilidad. Este rol es clave para impulsar la eficiencia comercial, actuando como puente estratégico entre los equipos de ventas, finanzas y tecnología.

Principales responsabilidades

1. Administrar y optimizar el uso del CRM comercial, asegurando la integridad y utilidad de los datos.
2. Diseñar y liderar la cadencia comercial semanal con reportes de desempeño y recomendaciones estratégicas.
3. Conectar el pipeline de ventas con el presupuesto y el forecast financiero para apoyar la toma de decisiones.
4. Realizar análisis financieros de proyectos: pricing, márgenes, ROI y viabilidad económica.
5. Desarrollar modelos de pricing para productos y servicios tecnológicos, con enfoque en rentabilidad y competitividad.
6. Colaborar con equipos de ventas, tecnología y finanzas para mejorar procesos y resultados.
7. Identificar oportunidades de mejora a partir del análisis de datos y mejores prácticas del mercado.

Perfil que buscamos

- Profesional en Ingeniería, Administración, Finanzas o áreas afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en roles similares, idealmente en empresas de tecnología o servicios B2B.
- Dominio de herramientas CRM como Salesforce, HubSpot u otras.
- Sólidos conocimientos en análisis financiero, pricing y evaluación de proyectos.
- Familiaridad con metodologías de ventas y cadencias comerciales.
- Habilidad analítica, pensamiento estratégico y enfoque en resultados.
- Excel avanzado y experiencia con herramientas de visualización (Power BI, Tableau, etc.).
- Deseable: conocimientos en automatización y análisis de datos (SQL, Python, etc.).

Profesional Senior

Especialización

Finanzas Relaciones internacionales y gobierno

Ingeniería industrial

Administración de empresas

Especialización en Finanzas

5 años de experiencia

1 Vacante