Gerencia de linea

Descripción del cargo

Buscamos un/a Gerente de Línea de Negocio para liderar una unidad especializada en soluciones y tecnologías para el sector salud, con foco en diagnóstico por imágenes y equipos médicos de alta complejidad.
La posición tendrá la responsabilidad integral de la línea de negocio, liderando su estrategia comercial, crecimiento, posicionamiento y desarrollo sostenible. Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad para identificar oportunidades, desarrollar mercados y construir relaciones de largo plazo con clientes clave del sector salud.
Será responsable de diseñar e implementar la estrategia de la línea, analizar tendencias, competencia y oportunidades de crecimiento, y definir planes de acción orientados al cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Tendrá a su cargo el desarrollo y fortalecimiento del portafolio de soluciones de diagnóstico por imágenes, comprendiendo las necesidades clínicas, técnicas y financieras de los clientes para construir propuestas de valor competitivas. Deberá acompañar procesos comerciales consultivos y de alta complejidad con clínicas, hospitales e instituciones prestadoras de servicios de salud.
Entre sus principales responsabilidades estará desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer cuentas estratégicas y asegurar la gestión efectiva del pipeline comercial. Se espera capacidad para realizar seguimiento a indicadores, proyectar resultados, anticipar riesgos y tomar decisiones oportunas para alcanzar los objetivos de la unidad.
La posición tendrá un rol activo en negociaciones de alto nivel, estructuración de propuestas comerciales y cierre de negocios relacionados con tecnología y equipos médicos. Valoramos experiencia en ciclos de venta largos, procesos de compra institucional y negociación de proyectos de inversión.
Buscamos un/a líder capaz de integrar la visión comercial con el conocimiento técnico del negocio y trabajar articuladamente con equipos de servicio técnico, aplicaciones, operaciones y logística, garantizando una experiencia integral para el cliente.
El/la Gerente de Línea deberá liderar y desarrollar al equipo comercial, establecer objetivos claros, realizar seguimiento a la gestión y fortalecer sus capacidades de venta consultiva. Será clave promover una gestión basada en información de mercado, indicadores y priorización de oportunidades.
Será responsable de mantenerse actualizado/a sobre las dinámicas del sector salud, las tendencias en diagnóstico por imágenes, la evolución tecnológica y los movimientos de los principales competidores, convirtiendo esta información en inteligencia de mercado y decisiones concretas para el crecimiento del negocio.
Tendrá interacción con fabricantes y aliados estratégicos internacionales en conversaciones relacionadas con portafolio, estrategia de mercado y desarrollo de negocios. Se requiere un nivel de inglés que permita desenvolverse en conversaciones profesionales y fortalecer relaciones internacionales.
Buscamos profesionales en Ingeniería Biomédica, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines. Se valorará formación complementaria en gerencia comercial, estrategia o negocios.
La persona ideal cuenta con experiencia liderando líneas de negocio, unidades comerciales o equipos de ventas en empresas de dispositivos médicos, tecnología médica, diagnóstico por imágenes, equipamiento hospitalario o soluciones de alta complejidad para el sector salud.