Gerente comercial

Descripción del cargo

Gerente Comercial Especializado en Café Verde

Resumen del cargo

Compañía Exportadora de Café Verde busca un(a) Gerente Comercial Bilingüe (C1) que asuma el reto de liderar y profesionalizar la operación comercial de la compañía, impulsando su crecimiento internacional mediante la identificación, apertura y cierre de nuevas cuentas para café verde de especialidad. Será responsable de consolidar relaciones sostenibles con importadores, distribuidores y tostadores, fortalecer la gestión del pipeline comercial y ampliar la presencia en mercados estratégicos, asegurando un crecimiento rentable, sostenible y respaldado por una cartera de clientes diversificada.

Responsabilidades

Diseñar y ejecutar la estrategia de expansión comercial internacional en los mercados objetivo.

Identificar, prospectar, calificar, desarrollar y cerrar cuentas de importadores internacionales de café verde de especialidad.

Gestionar directamente todo el ciclo comercial, desde el contacto inicial, envío de muestras y presentación de la oferta hasta la negociación, formalización, embarque, recaudo y recompra.

Activar y desarrollar una red propia de compradores internacionales, demostrando capacidad para generar negocios a partir de la gestión personal.

Estructurar propuestas y negociar precios, diferenciales, volúmenes, condiciones de pago, Incoterms y demás términos de exportación.

Articular la gestión con las áreas de Calidad, Exportaciones, Operaciones, Éxito del Cliente, Contenido y Tecnología e Inteligencia Artificial.

Realizar visitas a clientes, productores y operaciones cuando el desarrollo del negocio lo requiera.

Requisitos

Formación profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Economía, Ingeniería Industrial o áreas relacionadas.

Deseable especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo Estratégico, Negocios Internacionales, Comercio Exterior o campos afines.

5 años de experiencia comercial en exportación de café verde de especialidad.

Experiencia comprobable en identificación, apertura y cierre de cuentas internacionales de café verde de especialidad

Inglés C1 verificable, con capacidad para negociar, sostener relaciones comerciales y abordar conversaciones técnicas con clientes internacionales.

Conocimiento técnico de café verde de especialidad: perfiles de calidad, precio fijo y diferencial, mercado C de la Bolsa Intercontinental, protocolo de catación de la Asociación de Cafés Especiales, reclamos y arbitraje.

Conocimiento de comercio internacional: Incoterms, documentos de exportación, cartas de crédito, cuenta abierta y contratos tipo ECC/GCA.