Gerente comercial / administrador de ventas

Descripción del cargo

Somos una corporación multinacional con más de 19 años de trayectoria y posicionamiento en (Colombia, Ecuador, Perú) ofrecemos estabilidad laboral, somos líderes en integración de soluciones de seguridad y calidad para la cadena logística y de suministro. Nuestras actividades centrales incluyen suministros técnicos, comercio exterior, capacitación especializada, detección de sustancias toxicológicas, e innovamos en la integración de soluciones de software y hardware para la gestión de riesgos en la cadena de suministro.

Nuestra misión y visión se centra a los exportadores más importantes de Colombia a proteger sus activos, optimizar su logística y cumplir con las normativas de seguridad más exigentes del mundo (Normativa legal vigente, ISO, BASC, OEA).

Retos:
Preferiblemente Ventas Consultivas y Negociación Avanzada, Liderazgo de Equipos Comerciales, Gestión de KPI’s y Métricas Comerciales, CRM y Automatización de Ventas (SAP), Marketing Digital y Estrategias Omnicanal, Técnicas de Pricing y Revenue Management, Innovación en Modelos de Negocio y Estrategias de Crecimiento.

En caso de no contar con dicho soporte, la empresa otorgará el curso BASC, ISO9001, ISO28000, OEA

Misión del Cargo
Liderar la estrategia comercial mediante la captación, conversión y fidelización de clientes clave, asegurando el crecimiento del portafolio y la excelencia en el servicio para alcanzar las metas de facturación de la compañía.

Responsabilidades Principales
Gestión Comercial Integral: Liderar la adquisición de clientes mediante atención telefónica, reuniones virtuales y presenciales a nivel nacional. Gestionar y dar seguimiento al embudo de ventas para una cartera asignada de 30 a 50 empresas estratégicas.

Optimización del Ciclo de Ventas: Acelerar la conversión de leads y prospectos a través de las distintas etapas del funnel, garantizando el cierre efectivo de negocios.

Crecimiento de Portafolio (Cross-selling): Incrementar la facturación promoviendo la venta integral de los servicios de la compañía, posicionando nuestra propuesta de valor frente a la competencia.

Fidelización y Postventa: Ejecutar estrategias de retención de clientes mediante un servicio postventa de excelencia, capacitaciones constantes y una gestión ágil de PQRS para asegurar altos índices de satisfacción.

Dirección Estratégica: Diseñar, implementar y supervisar planes de ventas alineados con los objetivos corporativos, identificando nuevas oportunidades de mercado.

Liderazgo de Equipo: Coordinar, motivar y capacitar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto desempeño y cumplimiento de metas individuales y grupales.

Inteligencia de Datos y Mercado: Monitorear indicadores clave (KPIs), elaborar reportes de gestión y realizar estudios de mercado para ajustar la estrategia competitiva de la empresa.

Articulación Transversal: Colaborar con las áreas de Logística, Finanzas, IT y Talento Humano para garantizar la cohesión operativa y el cumplimiento de las políticas internas.

¿Qué ofrecemos?
Estabilidad Laboral: Contrato a término indefinido.

Crecimiento: Plan de carrera y oportunidades de ascenso según desempeño.

Remuneración Atractiva: Salario base competitivo + comisiones sin techo.

Equilibrio Vida-Trabajo: Horario de lunes a viernes (8:00 a.m. – 6:00 p.m.).

¡Anímate y forma parte de un equipo de alto nivel!