Gerente comercial ecuador - sector de telecomunicaciones

Descripción del cargo

Misión: Asegurar la Gestión Comercial del país, elaborando el presupuesto de ventas e ingresos, definiendo el mercado objetivo y las estrategias necesarias para el cumplimiento de los objetivos propuestos, analizando las necesidades de productos y servicios de telecomunicaciones de los clientes. Responsabilidades:
1. Conocer el portafolio de productos, servicios, tecnología y cubrimiento de la compañía, entre otros.
2. Definir el mercado objetivo de las diferentes líneas de negocio y generar las estrategias necesarias para la atención de cada uno de los mercados objetivos actuales y futuros, incluyendo definición de precios.
3. Gestionar las negociaciones entre la organización, el cliente y cualquier organización externa involucrada.
4. Coordinar los recursos internos, controlando metas, objetivos, definición y seguimiento de los KPIs comerciales.
5. Comercializar servicios fomentando el desarrollo y crecimiento de la cartera de clientes, Detectar necesidades de productos y servicios de telecomunicaciones.
6. Elaborar ofertas rentables para la compañía de acuerdo a los modelos existentes.
7. Identificar nuevas oportunidades de negocios: Colaborar en la propuesta y definición de los productos y servicios a ofertar por Ufinet.
8. Realizar seguimiento Post-Venta: Analizar el grado de satisfacción de los clientes y desarrollar actuaciones para su captación, retención y fidelización, y realizar el seguimiento del ciclo comercial asociado a los servicios suministrados.
9. Ejecutar demas funciones asignadas por el jefe inmediato.

Requerimientos
Educación: Profesional en Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Administración de Empresas o carreras afines relacionadas al sector tecnológico. Preferiblemente posgrado en Dirección Comercial, Marketing Estratégico o áreas relacionadas. Homologación educación: 10 a 12 años de experiencia liderando equipos de venta.
Formación deseable: MBA en dirección comercial. Conocimiento del segmento ISPs y operadores, con experiencia en gestión de equipos comerciales y diseño de estrategias de ventas y retención. Conocimiento en análisis de datos Power BI.
Experiencia: Mínimo 10 años gerenciando áreas comerciales, de ingeniería de clientes, específicamente en el mercado de las Wholesales, venta de servicios en el ámbito de redes de datos IP/MPLS, manejo de clientes y proveedores de ISPs, cable operadores.
Competencias: liderazgo, visión estratégica, comunicación eficaz, orientación a resultados, capacidad analítica, pensamiento estratégico.