Gerente general - retail

Descripción del cargo

Gerente General – Distribución Multicategoría - Retail

Colombia | Dirección General

Propósito del rol

Buscamos un(a) Gerente General para liderar integralmente la estrategia de crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de una empresa distribuidora multicategoría, con operación en categorías como belleza y cuidado personal, electrónica, hogar y consumo.

Será responsable de impulsar el desempeño comercial, expandir canales físicos y digitales, optimizar la cadena de suministro (importación, logística y distribución) y fortalecer relaciones con proveedores internacionales y clientes estratégicos, combinando visión estratégica, ejecución operativa, disciplina financiera y mentalidad digital.

**Responsabilidades clave

* Estrategia & Negocio
- Definir y ejecutar el plan estratégico de crecimiento y rentabilidad.
- Diversificar y optimizar el portafolio de productos y categorías.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas y representaciones de marca.
- Alinear la estrategia local con tendencias globales de consumo, retail y e-commerce.
* Gestión Comercial & Canales
- Liderar ventas B2B, B2C, retail, wholesale y canal digital.
- Definir políticas comerciales: precios, márgenes, promociones e incentivos.
- Negociar con cuentas clave, cadenas retail, marketplaces y distribuidores.
- Asegurar desempeño de sell in / sell out, rotación y cobertura de mercado.
* Operaciones, Importación & Logística
- Supervisar importaciones, cumplimiento regulatorio y operaciones logísticas.
- Optimizar supply chain, costos, inventarios y lead times.
- Implementar KPIs operativos (OTIF, fill rate, rotación, costos logísticos).
* Marketing & Canales Digitales
- Liderar la estrategia de marketing 360° por categoría y canal.
- Impulsar marketing digital, performance, trade marketing y brand management.
- Evaluar ROI de campañas y activaciones comerciales.
* Finanzas & Analítica
- Responsabilidad total del P&L y presupuesto.
- Análisis financiero, flujo de caja y rentabilidad por unidad de negocio.
- Implementación de BI, dashboards y reporting ejecutivo.
- Presentación de resultados a Dirección y Junta Directiva.
*Liderazgo & Talento
- Liderar equipos comerciales, operativos y administrativos.
- Construir una cultura de alto desempeño y accountability.
- Desarrollar talento y estructuras organizacionales escalables.

**Requisitos

*Formación: Profesional en Administración, Finanzas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.
Deseable: MBA o posgrado en dirección, finanzas o supply chain.

**Experiencia

- +5 años en roles de dirección general, comercial u operativa.
- Experiencia en distribución, consumo masivo, retail o empresas multicategoría.
- Sólido conocimiento en importación, logística internacional y supply chain.
- Experiencia liderando canales digitales y e-commerce.
- Historial comprobado de crecimiento y rentabilidad.

**Competencias clave

- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Fuerte dominio financiero y analítico.
- Liderazgo, toma de decisiones y gestión del cambio.
- Alta capacidad de negociación e influencia.
- Mentalidad data-driven y dominio de ERP, CRM y BI.
- Inglés avanzado (indispensable).

Una oportunidad para liderar, transformar y escalar un negocio de alto impacto en el mercado colombiano.