Jefe de ventas

Descripción del cargo

Jefe de Ventas (Presencial en Medellín)

Resumen del cargo

Buscamos una persona con experiencia liderando equipos y estrategias comerciales para ocupar la posición de Jefe de Ventas, en una compañía dedicada a la fabricación y venta de productos para el sector de la construcción. Su propósito será impulsar el desarrollo de las ventas dirigidas a constructoras, fortalecer las relaciones con clientes y articular la gestión comercial con la planeación de la demanda y la operación. Tendrá un papel clave en el cumplimiento de los objetivos comerciales y en la atención de las necesidades de este segmento de mercado.

Responsabilidades

Definir y ejecutar estrategias comerciales para el segmento de constructoras, de acuerdo con los objetivos y prioridades del negocio.

Liderar, acompañar y hacer seguimiento al equipo de ventas, promoviendo una gestión enfocada en resultados y en el desarrollo de relaciones comerciales sostenibles.

Gestionar la planeación de ventas y participar en los procesos de S&OP, articulando las proyecciones comerciales con la demanda y la capacidad operativa.

Analizar indicadores, resultados y tendencias de ventas para identificar oportunidades y orientar la toma de decisiones.

Desarrollar y mantener relaciones con clientes del sector constructor, comprendiendo sus proyectos, necesidades y procesos de compra.

Coordinar con las áreas internas pertinentes la atención de requerimientos comerciales y el seguimiento de compromisos con clientes.

Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado y proponer acciones para mejorar la cobertura y el desempeño comercial.

Requisitos

Profesional en Ingeniería Civil, Industrial o Comercial, Arquitectura, Administración o carreras afines.

Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales B2B, con al menos 3 años liderando equipos comerciales y atendiendo el segmento constructor (edificación, vivienda e infraestructura)

Experiencia en compañías del sector de materiales para la construcción (cemento, concreto, aditivos, morteros, agregados, acero o tuberías), con trayectoria y reconocimiento en el mercado constructor de Antioquia.

Experiencia en gestión comercial B2B, incluyendo planeación comercial, elaboración de forecast y procesos de S&OP.

Dominio de indicadores de gestión comercial (KPI), administración de cuentas clave, negociación de precios y márgenes, y manejo de presupuestos de ventas.