Jefe de ventas canal institucional

Descripción del cargo

PROPOSITO:
Planear y desarrollar las estrategias de ventas a nivel nacional a corto, mediano y largo plazo del canal consumo local, garantizando la posición competitiva de la marca en el segmento de consumo local, el cumplimiento del presupuesto de ventas y la rentabilidad de las tipologías y proyectos a cargo.

RESPONSABILIDADES:
- Diseñar, planear y acompañar la ejecución de estrategias comerciales y de aumento de numerica, para garantizar el cumplimiento del pto de ventas y el desarrollo de clientes.
- Diseñar y proponer acciones claves para la administracion y rentabilidad de activos.
- Coordinar, planear y acompañar el desarrollo de estrategias de visibilidad, para garantizar la ejecución impecable en el PV.
- Planear, analizar y controlar la efectividad de los gastos de los canales a cargo.
- Diseñar el modelo de PV (contrato, manejo de marca, visibilidad, modelo de operacion, formacion del personal etc); para garantizar el cumplimiento de los requisitos definidos y rentabilidad.
- Definir el numero de clientes desarrollados para asegurar el cumplimiento de la estrategia de desarrollo de Heladerias.
- Realizar seguimiento a la rentabilidad de la estructura del equipo de desarrolladores de Heladerias Regionales.
- Administrar la relación comercial con la red de grupo nutresa La Recetta en sus tipologias con el portafolio de Helados y jugos.

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y EXPERIENCIA DESEABLES
- Estructura de Canales
- Análisis Numérico
- Capacidad de Negociación
- Modelos de rentabilidad de activos
- Modelos de franquicias
- Gestión Comercial
- Conocimientos en canal retail
- Conocimientos financieros (PYG, EBITDA, ROIC etc.)
- Desarrollo y liderazgo de proyectos

EDUCACIÓN DESEABLE:
Profesional en Administración de Empresas o Ingeniería Industrial. Especialización en afines.

EXPERIENCIA:
Mínimo 5 años liderando equipos y procesos comerciales, canales de ventas.

TALENTOS SER NUTRESA
Desarrollo de sí mismo y de otros
Innovación y cambio
Inspiración al logro
Liderando con el ejemplo
Pasión por el cliente y consumidor
Pensamiento sin fronteras
Sentido colectivo
Sentido humano
Visión sostenible