Jefe sala de ventas

Descripción del cargo

Importante compañía del sector Retail / Acabados y Remodelación busca Jefe de Sala de Ventas. El objetivo principal del cargo es liderar la ejecución de la estrategia comercial y operativa en la sala de ventas, gestionando equipos de alto desempeño para maximizar la rentabilidad, la eficiencia operativa y garantizar una experiencia superior tanto en el segmento B2C como B2B.

Si cuentas con experiencia liderando salas de exhibición, gestión de proyectos de diseño/remodelación y manejo de categorías como cocinas de diseño, acabados o mobiliario, ¡esta oportunidad es para ti!

Funciones y Responsabilidades Principales
Gestión Comercial y Presupuesto: Garantizar el cumplimiento de las metas de venta, margen de rentabilidad y presupuesto de la tienda.

Control de Indicadores (KPIs): Analizar indicadores clave del canal (ventas, tasa de conversión, productividad, ticket promedio y seguimiento al funnel de cotizaciones) para la toma oportuna de decisiones.

Liderazgo de Equipo: Dirigir, desarrollar y retroalimentar a un equipo multidisciplinario (Asesores Comerciales, Auxiliares/Jefe de Bodega y Asesores de Diseño).

Gestión B2B y B2C: Garantizar un enfoque de venta consultiva para clientes finales, profesionales del sector, diseñadores y constructores.

Estrategia Omnicanal y Merchandising: Asegurar la correcta administración del funnel comercial omnicanal y mantener los estándares de exhibición, layout y precios en sala.

Operación de Tienda: Controlar el inventario, abastecimiento, cartera, gastos operativos y cumplimiento de procesos corporativos.

Requisitos del Perfil
Formación Académica: Profesional en Arquitectura, Ingeniería Civil, Diseño de Interiores, Diseño Industrial o carreras administrativas/comerciales afines.

Experiencia Laboral: Mínimo 3 años de experiencia liderando salas de ventas, showrooms o puntos de venta en sector retail.

Experiencia Específica: Valorable experiencia en la categoría de cocinas de diseño/integrales, acabados para la construcción, remodelación o mobiliario en empresas como Homecenter, Corona, San Lorenzo, Alfa, Decorcerámica, Tugó, entre otras.

Conocimientos Técnicos:

Manejo avanzado de SAP.

Manejo de herramientas CRM y plataformas digitales.

Dominio de KPIs comerciales y embudo de conversión (Funnel).

Competencias Clave
Liderazgo, desarrollo de equipos e influencia.

Pensamiento analítico y visión estratégica del negocio.

Orientación a resultados y al cliente.

Agilidad y adaptabilidad al cambio.