Key account manager - ciberseguridad

Descripción del cargo

¿Te apasiona el desarrollo de negocios, la estrategia comercial y la tecnología?

En OlimpIA IT buscamos un perfil estratégico que lidere la expansión de soluciones de ciberseguridad, impactando directamente el crecimiento del negocio y la consolidación de relaciones con clientes enterprise ??

??Tu principal reto será:

Ser responsable de la generación de nuevos negocios, la gestión y expansión de cuentas estratégicas, a través de un enfoque de venta consultiva en soluciones de ciberseguridad, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, ingresos recurrentes y rentabilidad.

?? Responsabilidades:
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes corporativos y cuentas estratégicas
- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en soluciones de **ciberseguridad**
- Ejecutar estrategias de prospección, cross-selling y up-selling
- Liderar procesos de negociación, cierre y renovación de contratos
- Diseñar y ejecutar planes de cuenta (Account Plans)
- Monitorear indicadores de cuentas (facturación, consumo, rentabilidad) y gestionar riesgos de churn
- Participar en la expansión de mercado y posicionamiento del portafolio de seguridad e innovación
- Trabajar de manera articulada con equipos de preventa, marketing y operación

? Requisitos:
- Profesional en Administración, Ingeniería, Negocios, Marketing o áreas afines
- 15 años de experiencia sólida en ventas consultivas B2B en tecnología
- 10 años de experiencia directa en venta de soluciones de ciberseguridad
- Experiencia gestionando cuentas estratégicas y clientes enterprise
- Conocimiento en soluciones como cloud security, protección de datos, firewalls, SOC u otros
- Habilidades de negociación, orientación a resultados y visión estratégica

?? Condiciones:

- Modalidad híbrida en Bogotá (2 días en casa y 3 en oficina)
- Horario: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
- Contrato a término indefinido + beneficios