Líder comercial y de ventas b2b (ecosistema sanitario - closer)

Descripción del cargo

Requerimos un Líder Comercial y Closer de Alto Ticket estelar para capitalizar su plataforma de influencia y cerrar negociaciones de alta complejidad en el sector salud. Este rol está diseñado para un profesional carismático, atrevido y proactivo que no gestione procesos, sino que impulse los ingresos mediante el cierre efectivo de ventas en el segmento industrial y corporativo.

El líder comercial será responsable de comercializar el portafolio de mayor valor de la compañía, incluyendo (pero no exclusivamente) patrocinios para eventos (con tickets entre $60M y $250M COP) y proyectos de Consultoría Estratégica (con un valor promedio de $70M a $200M COP). En 2026, el enfoque prioritario será la apertura y consolidación del mercado en México, navegando los desafíos regulatorios y operativos locales para capturar clientes institucionales.

Responsabilidades principales:

Cierre de Negocios de Alto Impacto: Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección inteligente (incluyendo llamadas en frío y outreach agresivo) hasta la firma definitiva del contrato.

Venta Consultiva B2B: Entender a profundidad las necesidades de laboratorios farmacéuticos, EPS e IPS para articular propuestas de valor irresistibles basadas en datos e inteligencia sanitaria.

Uso de Sales-Tech e IA: Implementación activa de agentes de IA para seguimiento de leads, bots de automatización y dominio de Clientify para la gestión del pipeline.

Networking C-Level: Establecer relaciones estratégicas con Gerentes Generales, Juntas Directivas y Directores de Acceso y Marketing del sector farmacéutico.

Expansión Regional: Ejecución táctica del plan de posicionamiento en México y otros mercados de Latinoamérica.

Requisitos:

Profesional en áreas de la salud (preferiblemente Enfermería) con fuerte enfoque comercial, o profesional en Administración/Ventas con amplia trayectoria en el sector.

Experiencia mínima de 5 a 7 años demostrable en ventas B2B de alta complejidad (intangibles, eventos, software o consultoría).

Historial comprobado de cumplimiento de cuotas anuales superiores a los $2.000 millones de pesos.

Dominio de herramientas de Sales-Tech, CRMs modernos (Clientify) e IA aplicada a ventas.

Facilidad de palabra extraordinaria y capacidad de negociación con audiencias de alto nivel.