Administrador(a) de cuentas estratégicas

Descripción del cargo

¿Te apasiona construir relaciones de largo plazo, entender las necesidades de las organizaciones y convertirlas en oportunidades de aprendizaje y desarrollo?

En la Facultad de Administración buscamos una persona que quiera fortalecer nuestras relaciones con organizaciones estratégicas, conectando sus necesidades con nuestra oferta académica y de Educación Ejecutiva. Como Administrador(a) de Cuentas Estratégicas, contribuirás a posicionar a la Facultad como un aliado estratégico para las organizaciones, construyendo relaciones de confianza que trasciendan la venta de un curso.

¿Cuál será tu propósito?

Liderar la implementación de la estrategia de Educación Ejecutiva y de relacionamiento con las organizaciones estratégicas asignadas, posicionando la oferta académica de la Facultad y fortaleciendo relaciones de largo plazo en formación y desarrollo.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

-Gestionarás las relaciones con organizaciones estratégicas

-Construir y fortalecer relaciones con las cuentas asignadas, identificando oportunidades de colaboración y formación.

Identificar necesidades y convertirlas en iniciativas de valor.

-Crear canales de comunicación para posicionar la Facultad y su oferta académica.
-Liderar espacios y eventos de relacionamiento con las organizaciones.
-Coordinar el comité de relacionamiento de las cuentas asignadas.

Desarrollarás oportunidades de Educación Ejecutiva y cursos corporativos

-Identificar necesidades del mercado y oportunidades de formación.

-Participar en la definición e implementación de estrategias de Educación Ejecutiva.

Articular con profesores y departamentos el diseño de propuestas académicas innovadoras y pertinentes.

-Diseñar y presentar propuestas de formación y coordinar la elaboración de propuestas económicas.

-Acompañar el proceso comercial hasta el cierre de las oportunidades.

-Gestionar visitas y requerimientos de las organizaciones.

-Hacer seguimiento a metas y presupuestos de ventas.

Coordinarás la implementación y mejora de las soluciones de formación

-Coordinar el desarrollo de cursos y hacer seguimiento a su ejecución y cumplimiento.

-Mantener una comunicación permanente con las áreas involucradas.

-Implementar acciones de evaluación y mejora de los cursos corporativos.

-Presentar informes sobre resultados, gestión y comportamiento de las cuentas.

Impulsarás Seminarios de Excelencia y Webinars

-Acompañar la estructuración de propuestas académicas y estrategias de divulgación.

-Identificar públicos y mercados potenciales para estas iniciativas.

-Coordinar su planeación, implementación, evaluación y mejora.

Gestionarás la información de las cuentas

-Mantener actualizada la información de organizaciones y participantes.

-Analizar información para identificar oportunidades de relacionamiento, formación y crecimiento.

-Hacer seguimiento a resultados y generar información para la toma de decisiones.

Expectativas del perfil que buscamos

Una persona orientada al relacionamiento, al logro y al desarrollo de negocios, con capacidad para construir relaciones de confianza y comprender las necesidades de diferentes organizaciones.

Una persona comercial, consultiva y estratégica, con facilidad para identificar oportunidades, generar conversaciones de valor y convertir necesidades en propuestas de formación pertinentes. Que disfrute interactuar con diferentes públicos y tenga habilidades para negociar, presentar propuestas y acompañar procesos hasta su cierre.

Formación y experiencia

-Profesional en Administración de Empresas o áreas afines.

-Experiencia de 1 a 3 años en gestión de cuentas, relacionamiento empresarial, desarrollo de negocios, comercialización de servicios o Educación Ejecutiva.

Conocimientos que valoramos

-Gestión de cuentas estratégicas y relacionamiento corporativo.
-Venta consultiva y desarrollo de negocios.
-Diseño y presentación de propuestas comerciales.
-Gestión de clientes y seguimiento de oportunidades.
-Manejo de bases de datos y herramientas digitales para la gestión comercial.
-Herramientas de inteligencia artificial generativa para análisis de información, identificación de oportunidades y optimización de procesos comerciales.

Importante: Contrato a término indefinido.