Asesor comercial externo(canal horeca)

Descripción del cargo

Nos encontramos en la búsqueda de un Especialista de Marca para el canal HORECA, orientado a resultados y con alta capacidad comercial, que desee asumir el reto de fortalecer la presencia de la marca en el mercado y contribuir al crecimiento del negocio.

Este rol está enfocado en la gestión de clientes, desarrollo de nuevas oportunidades comerciales y ejecución en campo, siendo clave en la expansión del portafolio y el posicionamiento de la marca en el canal. Buscamos una persona dinámica, con habilidades de negociación, disciplina comercial y enfoque en el cumplimiento de objetivos.

Propósito del cargo

Gestionar el desarrollo comercial en el canal HORECA, mediante el fortalecimiento de clientes activos y la generación de nuevas oportunidades de negocio, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos.

3. Responsabilidades del cargo

Gestionar y fortalecer la relación comercial con clientes activos.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el canal.
Ejecutar visitas comerciales en campo de acuerdo con la planeación establecida.
Cumplir con los indicadores de gestión comercial y reportes asociados.
Brindar capacitaciones a clientes cuando sea requerido.
Gestionar la base de datos asignada y ampliar cobertura de mercado.
4. Indicadores de gestión y esquema de comisión

El esquema variable está definido por el cumplimiento de tres indicadores clave:

Cumplimiento de presupuesto de ventas (50%)
Meta aproximada: $30.000.000
Cumplimiento de visitas comerciales (30%)
Ejecución efectiva de agenda y cobertura
Evaluación cualitativa (20%)
Cumplimiento de informes, horarios y desempeño actitudinal
Condiciones:

Por debajo del 90% de cumplimiento no se genera comisión
Techo de comisiones: $250.000
5. Perfil del cargo

Experiencia en ventas en campo (preferiblemente en consumo masivo o canal HORECA)
Habilidades comerciales y de negociación
Experiencia en relacionamiento con clientes
6. Competencias clave

Orientación a resultados
Habilidad comercial y negociación
Proactividad y autogestión
Relacionamiento con clientes
Disciplina en ejecución comercial
Adaptabilidad y aprendizaje continuo
7. Condiciones laborales

Jornada: Lunes a viernes (42 horas semanales)
Horario: 7:30 a.m. a 5:30 p.m.
No se laboran fines de semana ni festivos
Modalidad: Trabajo en campo
8. Compensación

Salario básico: $2.100.000
Comisiones: Hasta $250.000
Auxilio legal de transporte
Auxilio de rodamiento:
Moto: $200.000
Carro: $400.000
Requisito: Contar con vehículo propio