Bilingual account manager oil & gas

Descripción del cargo

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial y técnica en la industria de Oil & Gas, responsables de desarrollar oportunidades de negocio, incrementar la participación de mercado y maximizar los ingresos dentro de cuentas estratégicas. El candidato ideal deberá combinar experiencia de campo, conocimiento técnico de productos y servicios, y una fuerte capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes, identificando necesidades operativas y transformándolas en soluciones de alto valor para el negocio. Inspirado en la trayectoria y nivel de relacionamiento estratégico.
Responsabilidades Principales
Gestionar y desarrollar cuentas asignadas, impulsando el crecimiento de market share y revenue.
Establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, actuando como socio estratégico de negocio.
Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales alineadas con las necesidades operativas de los clientes.
Promover productos y servicios mediante una estrategia de ventas consultivas, aprovechando experiencia técnica y de campo para diseñar soluciones competitivas.
Mantener un pipeline robusto y actualizado en herramientas CRM (C4C, Salesforce o similares), asegurando la visibilidad y trazabilidad de las oportunidades.
Capturar información relevante de actividades de clientes, tendencias del mercado y movimientos de la competencia local e internacional.
Realizar visitas periódicas a clientes para garantizar cobertura efectiva de cuentas y fortalecer el relacionamiento comercial.
Mantener actualizada la información de cuentas, perfiles de clientes, estructuras organizacionales, reportes de visitas y drivers de negocio.
Trabajar en conjunto con la gerencia para definir objetivos comerciales y planes de ventas orientados a la promoción de servicios existentes y lanzamiento de nuevas soluciones.
Participar activamente en iniciativas multidisciplinares y proyectos que involucren diferentes líneas de negocio.
Apoyar la ejecución de estrategias de marketing y posicionamiento comercial.
Monitorear estructuras de precios, analizar tendencias del mercado y recomendar ajustes cuando sea requerido.
Proporcionar soporte en la gestión de cartera y seguimiento a cuentas por cobrar.
Mantenerse actualizado en las tecnologías del sector, portafolio de soluciones y prácticas de la competencia.
Experiencia Requerida
Minimo 10 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas dentro del sector Oil & Gas.
Experiencia comercializando servicios, tecnologías o soluciones para exploración, perforación, completamiento, producción, intervención de pozos o transformación digital.
Conocimiento en procesos operacionales de compañías operadoras, empresas de servicios petroleros y contratistas de la industria.
Experiencia en negociación comercial, elaboración de propuestas técnico-económicas y gestión de contratos.
Relacionamiento directo con tomadores de decisión, gerentes de operaciones, ingeniería, producción, perforación y compras.
Manejo de CRM (Salesforce, SAP C4C, Dynamics o equivalente).
Inglés intermedio o avanzado deseable.