Director comercial hunter - negocios corporativos

Descripción del cargo

¿Eres un líder comercial con mentalidad hunter y pasión por abrir nuevos negocios B2B? Esta oportunidad es para ti. Buscamos un Director Comercial Hunter que lidere la estrategia de crecimiento en el segmento corporativo, enfocándose en la prospección, desarrollo y cierre de negocios de alto valor.

Propósito del cargo: Desarrollar y concretar nuevas oportunidades de negocio en el canal corporativo, especialmente en los portafolios de Vida y Movilidad, mediante una gestión comercial altamente estratégica y enfocada en prospección, negociación y cierre, garantizando el crecimiento rentable del negocio.

Responsabilidades principales:
1. Diseñar e implementar estrategias para la apertura de nuevos negocios corporativos.
2. Gestionar un pipeline comercial robusto y asegurar su conversión.
3. Cumplir con el presupuesto de ventas y metas establecidas.
4. Fortalecer relaciones con corredores, clientes y aliados estratégicos.
5. Liderar negociaciones de alto nivel asegurando acuerdos de valor.
6. Identificar oportunidades de crecimiento, venta cruzada y posicionamiento de portafolio.
7. Analizar el mercado y la competencia para definir estrategias comerciales efectivas.
8. Garantizar la gestión y actualización del CRM y herramientas comerciales.

Requisitos del perfil: La persona seleccionada debe ser profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Finanzas, Mercadeo o afines; deseable especialización en áreas comerciales o gerenciales. Con experiencia mínima de 5 años en roles comerciales. Experiencia comprobada en: 1. Apertura de negocios nuevos (perfil hunter). 2. Gestión de cuentas corporativas de alto valor. 3. Relacionamiento con corredores o canales B2B (mínimo 3 años).