Director comercial tat (alimentos)

Descripción del cargo

Compañía del sector de alimentos requiere un Director Comercial, responsable de liderar la estrategia comercial nacional, maximizando la rentabilidad y la participación de mercado, con foco en el canal tradicional y mayoristas. Su misión será diseñar e implementar el plan de negocios, gestionar el desempeño del equipo comercial y liderar las estrategias de mercadeo para impulsar la apertura de nuevos mercados y el desarrollo del portafolio, garantizando una operación rentable, sostenible y alineada con los objetivos definidos por la compañía.

Responsabilidades
- Diseñar e implementar el plan de negocios nacional, definiendo metas, KPIs comerciales y estrategias por canal ( Foco en TAT y mayoristas)

- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias de consumo mediante herramientas de análisis de datos, identificando oportunidades y amenazas.

- Liderar, supervisar y desarrollar al equipo a cargo (Marketing, mercaderistas, vendedores TAT, conductores y personal operativo comercial), asegurando el cumplimiento de objetivos.

- Planificar y organizar territorios de ventas optimizando la cobertura y la presencia de marca en supermercados y aliados estratégicos.

- Gestionar la relación con clientes clave, fortaleciendo alianzas comerciales y detectando nuevas necesidades para el desarrollo de portafolio.

- Elaborar, administrar y controlar el presupuesto del área comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad por producto y canal.

- Monitorear indicadores de ventas, cobertura, cartera e inventarios, presentando informes semanales y mensuales a Gerencia General y proponiendo acciones correctivas.

Requisitos
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines; posgrado en Mercadeo y Ventas.
- Experiencia de 10 años en roles comerciales, con al menos 5 años en cargos de liderazgo comercial en compañías de consumo masivo o alimentos.
- Experiencia en canal tradicional (TAT) y canal mayorista.
- Sólida experiencia en análisis de mercado, uso de herramientas de análisis de datos y manejo de CRM.