Director de venta - sector educativo / edtech

Descripción del cargo

-Descripción del cargo: Importante compañía del sector educativo y tecnológico requiere un Director de Venta con experiencia liderando estrategias comerciales B2B y B2C, enfocado en el crecimiento y posicionamiento de soluciones de evaluación y preparación académica ICFES a nivel nacional.

-Funciones principales
*Diseñar e implementar el modelo comercial para los segmentos B2B y B2C.
*Liderar estrategias de captación de colegios, secretarías de educación y alianzas institucionales.
*Supervisar y optimizar el embudo comercial y las tasas de conversión del equipo.
*Definir KPIs, modelos de compensación e indicadores de rentabilidad comercial.
*Implementar herramientas de Inteligencia Artificial para automatización de procesos comerciales y CRM.
*Gestionar cuentas estratégicas y relacionamiento con rectores, directivos y gerentes.
*Diseñar estrategias de cierre y propuestas comerciales de alto impacto.
*Liderar procesos de selección, formación y desarrollo del equipo comercial.
*Coordinar estrategias junto al área de marketing para optimizar generación y calidad de leads.
*Gestionar procesos licitatorios y contratación pública mediante SECOP I y SECOP II.

-Requisitos
*Formación académica: Administración de Empresas, Mercadeo y Publicidad, Comunicación Estratégica, Negocios Internacionales, Ingeniería Administrativa, Economía, Relaciones Internacionales

-Experiencia requerida
*Mínimo 3 años liderando equipos comerciales.
*Experiencia en ventas consultivas B2B y/o institucionales.
*Trayectoria en sectores EdTech, educación, tecnología, SaaS o servicios corporativos.
*Experiencia comercial en productos o servicios relacionados con ICFES, convenios educativos o sector colegios.
*Deseable experiencia en contratación pública y licitaciones estatales.

-Conocimientos y herramientas
*CRM: HubSpot, Salesforce o similares.
*Inteligencia Artificial aplicada a procesos comerciales.
*Excel intermedio o avanzado.
*Canva y herramientas de presentación comercial.
*Manejo de SECOP I y SECOP II.
*Inglés mínimo nivel B1.