Director(a) comercial - agencia btl

Descripción del cargo

Importante agencia especializada en experiencias de marca y soluciones BTL se encuentra en la búsqueda de su nuevo(a) Director(a) Comercial.

Buscamos un perfil estratégico, estructurado y orientado a resultados, con experiencia comprobada liderando procesos comerciales B2B, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y consolidando relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía, liderar al equipo de ventas y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y crecimiento.

Principales responsabilidades:

Diseñar y ejecutar el plan comercial de la compañía.
Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial.
Establecer metas, indicadores y rutinas de seguimiento.
Gestionar el pipeline, forecast y oportunidades de negocio mediante CRM.
Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos.
Fortalecer y ampliar las relaciones con clientes actuales.
Liderar propuestas comerciales, licitaciones, pitches y negociaciones.
Realizar seguimiento al cumplimiento de presupuestos e indicadores comerciales.
Trabajar articuladamente con las áreas de estrategia, creatividad, producción y operaciones.
Identificar nuevas oportunidades, mercados y líneas de negocio.

Perfil requerido:

Profesional en Administración de Empresas, Marketing, Publicidad, Comunicación, Negocios o áreas relacionadas.
Experiencia comprobada en posiciones como Director(a) Comercial, Gerente Comercial, Director(a) de Desarrollo de Negocios, New Business Director o roles similares.
Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando su desempeño.
Dominio de CRM, gestión de pipeline, forecast, indicadores y presupuestos comerciales.
Trayectoria en ventas consultivas B2B y negociación con clientes corporativos.
Experiencia indispensable en agencias de publicidad, BTL, marketing experiencial o industrias afines, como eventos, trade marketing, entretenimiento, medios, producción audiovisual, publicidad exterior, marketing digital, relaciones públicas o servicios de comunicación.
Capacidad para estructurar procesos comerciales y convertir oportunidades en negocios rentables.
Habilidades de liderazgo, negociación, comunicación ejecutiva y orientación a resultados.

No es indispensable provenir exclusivamente de una agencia BTL. También valoraremos candidatos de industrias relacionadas con la publicidad y el marketing que conozcan la dinámica de venta de servicios, proyectos y soluciones a la medida para clientes corporativos.

Ofrecemos:

Una posición estratégica con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
Autonomía para estructurar y fortalecer el área comercial.
Participación en proyectos de alto impacto para marcas reconocidas.
Un entorno creativo, dinámico y orientado a resultados.

Si tienes experiencia liderando equipos comerciales, estructurando procesos de venta y desarrollando negocios dentro de la industria publicitaria o sectores afines, queremos conocerte.