Ejecutivo de cuenta

Descripción del cargo

Comercializar el portafolio de productos promocionales y dotaciones empresariales a nivel corporativo (B2B), gestionando y fidelizando la cartera asignada, prospectando nuevos clientes B2B y negociando directamente con clientes y proveedores para asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad.

Perfil
• Estudiante de últimos semestres (de 6° semestre en adelante), profesional graduado, tecnólogo o técnico con experiencia sobresaliente en Mercadeo, Publicidad, Administración de Empresas o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas corporativas (B2B) desempeñándose como asesora comercial, ejecutiva junior o ejecutiva de cuenta.
• Experiencia preferible en venta de productos tangibles (promocionales, dotaciones corporativas, publicidad, papelería, consumo masivo o institucional).
• Dominio intermedio de Microsoft Excel (fórmulas, costeos y presupuestos) y manejo de herramientas ofimáticas (PowerPoint, Outlook).
• Disposición para el aprendizaje de sistemas CRM (como Odoo) y uso de herramientas digitales/IA.
• Deseable contar con medio de transporte propio (automóvil o motocicleta) para desplazamientos a citas comerciales en Bogotá.
• Competencias clave en ambición profesional, tenacidad, persistencia, creatividad comercial, negociación de doble vía (cliente y proveedor), alta atención al detalle, comunicación escrita/verbal asertiva y orientación a resultados por comisiones.

Funciones
• Comercializar el portafolio de productos promocionales (artículos corporativos marcados) y dotaciones empresariales al sector corporativo.
• Prospectar activamente nuevas empresas e identificar oportunidades comerciales B2B para la apertura de cuentas.
• Gestionar y reactivar la cartera de clientes inactivos o asignados por la compañía.
• Realizar la negociación comercial por doble vía: contacto y negociación de costos/tiempos con proveedores para armar la propuesta económica y negociación final con el cliente B2B.
• Asesorar de manera personalizada a los clientes en el desarrollo de productos según sus campañas publicitarias, eventos o necesidades de marca.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y costeos en Excel garantizando los márgenes de rentabilidad definidos.
• Realizar seguimiento al flujo de venta y facturación de sus negocios.
• Cumplir con las metas mensuales de facturación e indicadores de gestión (visitas comerciales y seguimiento).

Salario y beneficios
• Esquema de Compensación: 100% Comisiones sobre la facturación de los negocios (sin techo en rentabilidad, con escala promedio entre el 4% y el 5% o más).
• Garantizado de Inicio: Salario mínimo garantizado de $3.000.000 COP mensuales durante los primeros 3 meses de vinculación mientras consolida su portafolio.
• Auxilio de Rodamiento: $500.000 COP mensuales (asociado al cumplimiento del plan de visitas comerciales).
• Tipo de Contrato: Contrato laboral a término indefinido (vinculación directa por la compañía).
• Horario Laboral: Lunes y viernes de 7:30 a.m. a 5:00 p.m.; martes, miércoles y jueves de 7:30 a.m. a 4:30 p.m. (con disposición de 1 sábado al mes dedicado a capacitación).
• Ubicación: Trabajo presencial/externo en Bogotá D.C. (Sede sector Carrera 49 con Calle 91).