??ejecutivo técnico comercial senior - apertura de mercado produuctos automotriz (bogotá)

Descripción del cargo

NO ES UNA POSICIÓN COMERCIAL CONVENCIONAL
Este rol está diseñado para perfiles que combinan:
- Mentalidad de apertura real de mercado (hunter)
- Capacidad de validación técnica en campo
- Enfoque consistente en cierre y desarrollo de negocio
Si tu experiencia ha sido principalmente de atención de cuentas existentes, esta posición probablemente no es para ti.
PROPÓSITO DEL ROL
Construir una base sólida de clientes en Bogotá mediante:
- Apertura estructurada de mercado
- Conversión de pruebas técnicas en ventas recurrentes
- Desarrollo progresivo de cuentas con criterio técnico
RESPONSABILIDADES
- Prospección activa en campo (agenda diaria estructurada)
- Interacción directa con decisores técnicos en talleres
- Ejecución de demostraciones en entorno real
- Cierre de ventas en ciclos cortos
- Uso disciplinado de CRM (gestión de pipeline y seguimiento)
- Capacitación funcional al cliente para asegurar adopción
- Expansión de cuentas (frecuencia y volumen)
PERFIL
Experiencia comprobable de 3 a 5 años en ventas técnicas al sector automotríz
- Apertura de mercado
- Venta consultiva en campo
- Formación técnica, tecnológica o profesional (mecánica o afines)
- Entendimiento práctico de:
- Operación de talleres
- Sistemas de motor y combustión
- Procesos de mantenimiento
COMPETENCIAS
Lo que marca la diferencia de quien aspire a este cargo:
- Capacidad de generar credibilidad técnica en los primeros minutos
- Habilidad para convertir argumentos técnicos en decisiones de compra (capacidad de cierre)
- Disciplina comercial y operativa
- Orientación a resultados
TIPO DE CLIENTES
El perfil de lo clientes actuales y potenciales es estrictamente el de profesionales del sector de la movilidad, con foco en prestación de servicio técnico automotriz.
- Talleres de concesionarios
- Talleres autorizados
- Talleres especializados multimarca
- Empresarios del transporte (flotas y flotillas)
- Centros de servicio rápido y cambio de aceite
INDICADORES DE DESEMPEÑO ESPERADOS
- Actividad diaria en campo con enfoque en apertura
- Conversión efectiva de visitas técnicas en ventas
- Generación de recompra en clientes activos
- Crecimiento sostenido de cartera
COMPENSACIÓN Y MODELO DE INGRESOS
Este rol está diseñado para perfiles comerciales con enfoque en resultados. La estructura de ingresos combina estabilidad y alto potencial variable:
- Salario base competitivo
- Esquema de comisiones por ventas
- Bonos por apertura de clientes nuevos
- Incentivos por recompra y desarrollo de cartera