Especialista de negocios - venta consultiva b2b

Descripción del cargo

En Rubinstein Consulting buscamos un Especialista de Negocios. Es el primer punto de contacto de la firma con los dueños y gerentes de empresas de Latinoamérica que nos contactan y la primera etapa de nuestro proceso de venta. En la conversación con cada prospecto indaga sus necesidades, hace un diagnóstico macro de su empresa e identifica su potencial y su nivel de madurez comercial. Además, explica de forma estratégica lo que hace Rubinstein Consulting y logra la primera cita de consultoría con uno de nuestros Consultores de Negocios.

No es un puesto de agendamiento: es parte de la venta. El rol exige disciplina diaria, criterio para diagnosticar y seguridad para conversar con tomadores de decisión, incluido el momento de hablar de inversión. El objetivo es lograr citas con las empresas correctas y que asistan.

Requisitos

• Mínimo 4 años de experiencia comprobable en la venta de productos o servicios de alto valor.
• Experiencia conversando con dueños, gerentes generales o directores de empresas.
• Seguridad para hablar de inversiones de alto valor.
• Manejo de CRM para registrar cada gestión (Clientify, HubSpot, Salesforce o similar).
• Manejo profesional de WhatsApp como canal comercial.
• Excelente comunicación oral: dicción clara, buena escucha y capacidad de conducir una conversación corta hacia un objetivo.
• Organización y disciplina para sostener una rutina diaria de llamadas y seguimientos.
• Interés genuino en desarrollarse profesionalmente en el mundo de la consultoría.

Perfil que buscamos

Buscamos a una persona con 4 años de experiencia en la venta de productos o servicios de alto valor que quiera dar el paso al mundo de la consultoría. El perfil ideal es disciplinado, organizado y seguro al teléfono, disfruta de la conversación comercial y no se desanima cuando un prospecto no contesta. Entiende que cada conversación tiene un objetivo concreto y la conduce sin explicar de más.

Priorizaremos perfiles con trayectoria comprobable en la venta de productos o servicios de alto valor y experiencia conversando con quienes toman las decisiones de compra.

Un cargo con plan de carrera

Este cargo es la puerta de entrada al mundo de la consultoría. Quien lo ocupa aprende desde adentro la metodología de Rubinstein Consulting y desarrolla las habilidades de un consultor: diagnosticar, entender el negocio de cada empresa y conducir conversaciones con quienes toman las decisiones. Es un camino de crecimiento profesional que lo prepara para convertirse en Consultor de Negocios, el rol que presenta y cierra los proyectos de la firma.