Especialista en desarrollo de negocios

Descripción del cargo

Importante empresa de servicios en crecimiento se encuentra en búsqueda de Especialista en desarrollo de negocios para el área comercial, quien será el responsable de gestionar, analizar y presentar procesos de licitación y propuestas comerciales.

Funciones:

Estrategia y análisis

•Análisis de mercado y segmentación de clientes (Prospectación).
•Identificación y evaluación de oportunidades de negocio.
•Análisis de competencia y benchmarking.
•Modelos de negocio (B2B, B2C, B2G).
•Evaluación de rentabilidad y viabilidad de proyectos.

Gestión comercial

•Desarrollo y gestión de pipeline comercial.
•Técnicas de ventas consultivas.
•Gestión de cuentas clave (Key Account Management).
•Elaboración de propuestas comerciales y técnicas.
•Negociación comercial y cierre de acuerdos.
•Manejo e agendas para visitas comerciales.

Finanzas aplicadas al negocio

•Análisis financiero básico (costos, márgenes, ROI).
•Elaboración de presupuestos y proyecciones.
•Pricing y estructuras de costos.
•Evaluación de riesgos financieros.

Marketing y crecimiento

•Estrategias de go-to-market.
•Marketing estratégico y digital (nociones de inbound, funnels).
•Desarrollo de alianzas estratégicas y partnerships.
•Gestión de leads y oportunidades.

Procesos y herramientas

•Uso de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho u otros).
•Análisis de datos comerciales (Excel avanzado, Power BI básico).
•Presentaciones ejecutivas (PowerPoint / Google Slides).
•Gestión de indicadores (KPIs comerciales).

Marco legal y contractual

•Conocimientos básicos de contratos comerciales.
•Procesos de licitación y compras.
•Cumplimiento normativo y gestión de riesgos comerciales.

Tecnología y tendencias

•Transformación digital aplicada a negocios.
•Uso de herramientas de automatización comercial.
•Conocimientos del sector o industria específica.

Perfil

•Formación académica: Profesional en Administración, Ingenierías, Derecho, Comercio internacional y/o afines.

•Experiencia: comprobable en gestión comercial y licitaciones, desarrollando propuestas estratégicas y acompañando el proceso desde la oportunidad hasta el cierre.

Condiciones:
Salario: A convenir
Horario Horarios Lunes a viernes, (disponibilidad sábados si se requiere)
Tipo contrato: Indefinido
Modalidad: Hibrida