Especialista preventa

Descripción del cargo

Importante y reconocida compañía se encuentra en búsqueda de Especialista Preventa Adobe con una marcada orientación comercial, capaz de identificar oportunidades de negocio, generar demanda y acompañar estratégicamente el proceso de venta de las soluciones Adobe, esta persona actuará como el punto de conexión entre clientes, partners y equipos comerciales, combinando conocimientos técnicos, habilidades consultivas y visión de negocio para impulsar el crecimiento del portafolio Adobe Document Cloud.

Debe ser Profesional o estudiante de últimos semestres en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines, contar con mínimo 2 años de experiencia en preventa tecnológica, desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión comercial de soluciones tecnológicas experiencia en comercialización de soluciones SaaS, software empresarial o servicios en la nube, contar con excelente relacionamiento con clientes corporativos, canales de distribución y fabricantes, deseable experiencia con Adobe, gestión documental, automatización de procesos o firma electrónica.

Su principal objetivo será contribuir activamente al cumplimiento de las metas comerciales, incrementando la adopción de soluciones como Adobe Acrobat Pro, Adobe Acrobat Sign y Adobe Acrobat Services en diferentes segmentos de mercado.

Principales responsabilidades:

- Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio para el portafolio Adobe Document Cloud.
- Generar demanda a través de actividades comerciales, campañas, eventos, webinars y relacionamiento con clientes y partners.
- Acompañar a los equipos comerciales durante todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
- Realizar presentaciones ejecutivas, demostraciones de producto y workshops orientados a la conversión de oportunidades.
- Construir propuestas de valor y casos de negocio que evidencien el retorno de inversión de las soluciones Adobe.
- Participar activamente en negociaciones estratégicas y procesos de licitación.
- Capacitar y habilitar equipos comerciales de canales y distribuidores para fortalecer sus capacidades de venta.

Competencias clave:

? Fuerte orientación comercial y al logro de resultados.
? Capacidad para generar demanda y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
? Habilidades de negociación e influencia.
? Excelentes competencias de presentación y comunicación ejecutiva.
? Mentalidad consultiva y enfoque en el cliente.
? Autonomía, proactividad y visión estratégica.
? Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y partners.

Mas que un especialista de producto, buscamos un generador de negocios que utilice la tecnología como herramienta para crear valor, acelerar la transformación digital de los clientes y alcanzar resultados comerciales sobresalientes, trabajo presencial de lunes a viernes, contrato a término indefinido directo por la compañía, salario a convenir, excelentes beneficios, nos encontramos ubicados en el Km. 2 autopista Medellín (Calle 80), Cota, Cundinamarca, contamos con Ruta desde el portal 80 hasta las instalaciones de la compañía.