Especialista preventa

Descripción del cargo

Importante y reconocida empresa nos encontramos en búsqueda de un generador de negocios que utilice la tecnología como herramienta para crear valor, acelerar la transformación digital de los clientes y alcanzar resultados comerciales sobresalientes con una orientación comercial, capaz de identificar oportunidades de negocio, generar demanda y acompañar estratégicamente el proceso de venta de las soluciones Adobe.

Esta persona actuará como el punto de conexión entre clientes, partners y equipos comerciales, combinando conocimientos técnicos, habilidades consultivas y visión de negocio para impulsar el crecimiento del portafolio Adobe Document Cloud.

Su principal objetivo será contribuir activamente al cumplimiento de las metas comerciales, incrementando la adopción de soluciones como Adobe Acrobat Pro, Adobe Acrobat Sign y Adobe Acrobat Services en diferentes segmentos de mercado.

Principales responsabilidades:
- Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio para el portafolio Adobe Document Cloud.
- Generar demanda a través de actividades comerciales, campañas, eventos, webinars y relacionamiento con clientes y partners.
- Acompañar a los equipos comerciales durante todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
- Realizar presentaciones ejecutivas, demostraciones de producto y workshops orientados a la conversión de oportunidades.
- Construir propuestas de valor y casos de negocio que evidencien el retorno de inversión de las soluciones Adobe.
- Desarrollar planes comerciales conjuntos con partners para incrementar ventas y penetración de mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes y nuevos mercados.
- Mantener y administrar el pipeline de oportunidades, realizando seguimiento constante para garantizar su cierre.
- Participar activamente en negociaciones estratégicas y procesos de licitación.
- Capacitar y habilitar equipos comerciales de canales y distribuidores para fortalecer sus capacidades de venta.
- Cumplir con indicadores de generación de demanda, desarrollo de pipeline, adopción de soluciones y cierre de negocios.

Perfil que buscamos:
- Profesional en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
- Mínimo 2 años de experiencia en preventa tecnológica, desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión comercial de soluciones tecnológicas.
- Experiencia en comercialización de soluciones SaaS, software empresarial o servicios en la nube.
- Experiencia construyendo relaciones con clientes corporativos, canales de distribución y fabricantes.
- Deseable experiencia con Adobe, gestión documental, automatización de procesos o firma electrónica.

Competencias clave:
- Fuerte orientación comercial y al logro de resultados.
- Capacidad para generar demanda y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Habilidades de negociación e influencia.
- Excelentes competencias de presentación y comunicación ejecutiva.
- Mentalidad consultiva y enfoque en el cliente.
- Autonomía, proactividad y visión estratégica.
- Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y partners.

Condiciones:
- Contrato a término indefinido directo con la compañía
- Horario de lunes a viernes
- Aprendizaje continuo
- Excelentes beneficios

¡No dudes en compártenos tu hoja de vida y ser parte de esta gran compañía!!