Gerente comercial bilingüe latam

Descripción del cargo

GTC Corporación busca un Gerente Comercial Bilingüe para Latinoamérica, con experiencia en venta consultiva de software, servicios tecnológicos y soluciones empresariales, que contribuya a desarrollar oportunidades comerciales en Estados Unidos y la región.

Objetivo del cargo
El Gerente Comercial Bilingüe será responsable de generar oportunidades, construir relaciones de largo plazo y desarrollar canales comerciales para los mercados de Estados Unidos y Latinoamérica. Buscamos una persona capaz de vender valor, productividad, automatización y resultados empresariales, y no solamente horas de programación o características técnicas.

Responsabilidades principales
• Diseñar y ejecutar planes de desarrollo comercial para Estados Unidos y LATAM.
• Identificar y calificar clientes potenciales.
• Construir relaciones con gerentes generales, directores de tecnología, líderes financieros, responsables de transformación digital y áreas de compras.
• Realizar prospección comercial en inglés y español.
• Coordinar reuniones, demostraciones, diagnósticos y presentaciones ejecutivas.
• Preparar propuestas comerciales, casos de negocio y estrategias de cierre.
• Gestionar el ciclo completo de venta B2B.
• Mantener actualizado el pipeline comercial en el CRM.
• Desarrollar alianzas con consultores, empresas de tecnología, integradores, firmas contables, agencias y socios de canal.
• Identificar licitaciones, procesos de contratación y oportunidades de subcontratación.
• Trabajar coordinadamente con los equipos funcionales y técnicos de GTC.
• Apoyar la creación de casos de éxito, contenidos comerciales y estrategias de entrada por vertical.
• Desarrollar oportunidades de ingresos recurrentes mediante SaaS, soporte, hosting, mantenimiento y servicios administrados.

Requisitos
• Dominio profesional de español e inglés, oral y escrito.
• Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios o venta consultiva.
• Experiencia comercializando software, SaaS, servicios de TI, automatización, inteligencia artificial o transformación digital.
• Capacidad para realizar reuniones, presentaciones y negociaciones en inglés.
• Excelente comunicación ejecutiva.
• Capacidad para trabajar con metas, indicadores y forecast comercial.
• Experiencia en elaboración de propuestas y seguimiento de oportunidades.
• Disponibilidad para trabajar en horarios compatibles con la zona este de Estados Unidos.
• Disponibilidad para viajar cuando una oportunidad comercial lo requiera.

Experiencia deseable
• Venta de soluciones para gobierno, educación, servicios públicos, salud, construcción o servicios profesionales.
• Experiencia con empresas estadounidenses.
• Conocimiento de procurement, RFP, RFQ o procesos de contratación pública y privada.
• Red de contactos empresariales en Latinoamérica o Estados Unidos.
• Experiencia desarrollando canales comerciales y alianzas.
• Conocimiento funcional de ERP, gestión documental, software académico, gestión de proyectos, BI, IA o integración de sistemas.

Perfil que buscamos
Buscamos una persona:
• Estratégica y orientada a resultados.
• Consultiva y confiable.
• Capaz de comprender procesos empresariales.
• Disciplinada en el seguimiento.
• Con iniciativa para abrir nuevos mercados.
• Cómoda trabajando con equipos multiculturales.
• Interesada en construir relaciones de largo plazo.
• Capaz de representar una empresa con trayectoria, experiencia y visión internacional.

Condiciones de la Oferta
• Horario de lunes a viernes.
• Contrato a término indefinido
• 100% presencial
• Bolsa de Beneficios: Acceso a incentivos económicos y no económicos diseñados para tu bienestar.
• Formación Continua: Acceso a plataformas de aprendizaje
• Salario a convenir