Gerente de cuentas clave (kam) - retail farmacéutico otc y distribuidores snc y cardiometabólica

Descripción del cargo

Importante compañía multinacional del sector farmacéutico, con casa matriz en India, más de 10 años de trayectoria en Colombia y un sólido portafolio de productos OTC y de prescripción médica, se encuentra en búsqueda de un(a) Gerente de Cuentas Clave (KAM) para liderar el desarrollo comercial de clientes estratégicos a nivel nacional.

Buscamos un profesional con visión de negocio, alta capacidad de negociación y experiencia en la gestión de cadenas farmacéuticas, distribuidores, mayoristas y clientes institucionales, enfocado en la generación de crecimiento rentable y sostenible para la compañía.

Propósito del cargo

Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas clave del canal retail farmacéutico, distribuidores y clientes estratégicos, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la ejecución de planes de crecimiento y el posicionamiento del portafolio OTC y de prescripción médica en el mercado colombiano.

Principales responsabilidades

Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal retail farmacéutico, distribuidores y mayoristas a nivel nacional.
Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Negociar acuerdos comerciales, actividades promocionales, inversiones y planes de desarrollo conjunto con clientes estratégicos.
Identificar oportunidades de expansión, nuevos negocios y crecimiento del portafolio.
Realizar seguimiento permanente a indicadores de ventas, inventarios, rotación y cumplimiento de objetivos.
Coordinar acciones con las áreas de marketing, demanda, logística, finanzas y fuerza comercial
Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de los canales para proponer estrategias de valor.
Fortalecer las relaciones comerciales de largo plazo con los principales actores del mercado farmacéutico.

Perfil requerido
Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Química Farmacéutica o carreras afines.

Deseable especialización en Gerencia Comercial, Marketing, Ventas o áreas relacionadas.

Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica.
Experiencia comprobada como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave, Gerente de Canal o posiciones similares.
Manejo de cadenas farmacéuticas, distribuidores, droguerías, mayoristas y clientes estratégicos.
Experiencia en negociación comercial de alto nivel y desarrollo de negocios.
Conocimiento del mercado OTC y/o productos de prescripción médica.

Competencias

Negociación estratégica.
Orientación a resultados.
Desarrollo de negocios.
Planeación comercial.
Capacidad analítica.
Comunicación e influencia.
Relacionamiento comercial de alto impacto.

Condiciones

Ubicación: Bogotá
Contrato directo a término indefinido
Paquete salarial altamente competitivo + beneficios corporativos
Disponibilidad para viajar a nivel nacional
Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional

¿Qué ofrecemos?

Vinculación directa con una compañía multinacional en expansión.
Estabilidad laboral y proyección de carrera.
Participación en proyectos estratégicos de crecimiento.
Ambiente dinámico, retador y orientado a resultados.
Desarrollo profesional dentro de una organización con visión global.
Si cuentas con experiencia desarrollando negocios en el canal farmacéutico y te apasionan los retos comerciales de alto impacto, queremos conocerte.