Gerente de desarrollo de negocios

Descripción del cargo

Dirigir y diseñar la estrategia comercial para el posicionamiento y crecimiento de las líneas de negocio de la empresa. Esto incluye la gestión integral del ciclo de vida de la venta, desde la identificación de oportunidades y alianzas estratégicas hasta la evaluación del entorno competitivo y la gestión de métricas clave, asegurando la rentabilidad y el cumplimiento normativo en todos los procesos.
Algunas Funciones:
? Generar y cultivar alianzas estratégicas para la creación continua de nuevas oportunidades de negocio y ventas.
? Definir estrategias de precios de productos y servicios de la organización.
? Alineación del alcance funcional de los productos y servicios con la regulación de control fiscal.
? Estructuración de estandarización de propuestas comerciales y herramientas de costeo de proyectos.
? Acompañamiento en actividades de cierre de negocios al equipo de desarrolladores de negocio y ejecutivos comerciales.
? Alineación de los objetivos de ventas con las estrategias del equipo de mercadeo.
? Guia transversal en esquemas de entendimiento regulatorio para esquemas de desarrollo de nuevos productos y nuevos mercados.
? Desarrollo y capacitación de canales de comercialización.
? Generación de diferenciales de ventas.
? Generación de contenido de valor y de reglamentación del servicio de soluciones fiscales
para posicionamiento de marca.
? Apoyo a la coordinación comercial con el seguimiento de las métricas de cumplimiento de indicadores de gestión.
? Generar herramientas comerciales colaborativas.
? Realizar acompañamiento a reuniones con agencias comerciales.
? Analizar el entorno externo (económico, de mercado y de competencia) para generar informes y contenido que apoye la toma de decisiones estratégicas.
? Evaluar el entorno normativo y legal de los servicios ofrecidos.
? Evaluar los sistemas de información, casas de software, agencias comerciales potenciales.
? Hacer seguimiento a los indicadores CRM.
? Verificar que todo el equipo comercial registre actividades (llamadas, correos, whatsApp, reuniones)
? Dar respuestas oportunas a los RFP a nivel comercial.
? Velar por el mantenimiento de la cultura, valores y principios de la organización.
? Participar activamente y comprometerse en las actividades corporativas generales, incluyendo cursos de formación, talleres y capacitaciones que promuevan el crecimiento personal y profesional, así como en iniciativas de bienestar y otros eventos organizacionales.
ALGUNOS REQUISITOS:
? Conocimientos en sistemas operativos
? Conocimientos de hardware y software
? Conocimientos básicos en hosting e integración de sistemas ERP
? Amplio conocimiento del Mercado, mantenerse al tanto de las tendencias y las necesidades cambiantes de los clientes.
? Herramientas y técnicas de negociación
? Estructuración de listas de precios.
? Sólidos conocimientos en el manejo de herramientas de Ofimática, Google Workspace y herramientas de inteligencia artificial.