Gestor de ventas junior deportivo

Descripción del cargo

Gestor de Ventas Junior Deportivo

Área:
Comercial – Vinculaciones
Ciudad:
Bogotá D.C. – Sede Chapinero
Tipo de contrato: Indefinido
Salario: $2.000.000 COP(No incluye comisiones – si aplica luego se puede ajustar)
Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m., cumpliendo una jornada de 44 horas semanales.

Propósito del cargo:

Garantizar la conversión y el crecimiento del portafolio B2B y B2C mediante la prospección, negociación de convenios y matrícula de aspirantes, gestionando de manera eficiente el funnel de ventas y el CRM. El cargo contribuye al cumplimiento de metas comerciales y a la expansión de convenios empresariales, promoviendo la oferta de educación formal y no formal de la institución (enfocado en ligas deportivas, ministerio del deporte, asociaciones)

Funciones principales:

Identificar, prospectar y calificar empresas del sector deportivo para la generación de nuevos convenios educativos.
Diseñar y ejecutar presentaciones comerciales, negociando propuestas de valor acordes a las necesidades de las organizaciones.
Brindar acompañamiento integral a aspirantes B2B y B2C durante el proceso de vinculación y matrícula.
Gestionar y actualizar el embudo de ventas en el CRM institucional, garantizando trazabilidad y seguimiento oportuno.
Implementar estrategias de fidelización de convenios activos y reactivación de cuentas inactivas.
Elaborar reportes de gestión comercial (funnel y forecast) para apoyar la toma de decisiones.

Requisitos del cargo:

Nivel educativo:
Profesional en áreas administrativas, comerciales, mercadeo, psicología, comunicación social o afines.

Experiencia:
Mínimo 1 año en cargos comerciales B2B, atención al cliente, asesoría educativa o procesos de vinculación en instituciones de educación superior.

Conocimientos básicos requeridos:

Manejo de CRM y plataformas académicas (deseable Zoho Desk, SINU).
Técnicas de ventas consultivas.
Procesos administrativos de inscripción y matrícula.
Servicio y orientación al cliente.

Competencias requeridas:

Orientación al logro y cumplimiento de metas.
Comunicación asertiva y manejo de objeciones.
Organización, seguimiento y control de información.
Pensamiento crítico y autonomía.
Trabajo en equipo y enfoque en resultados.