Head of commercial / head of sales - nearshore outsourcing (b2b)

Descripción del cargo

Importante empresa de busca Head of Commercial / Head of Sales para liderar la estrategia y ejecución comercial enfocada en la adquisición de clientes en Estados Unidos.

El rol es estratégico y operativo (hands-on), responsable de generar pipeline, liderar negociaciones ejecutivas, cerrar acuerdos y estructurar el playbook, procesos y equipo comercial necesarios para escalar el crecimiento del negocio.

FUNCIONES:
• Definir y optimizar ICP, verticales prioritarias y casos de uso (customer support, back office, bookkeeping, marketing ops, roles especializados).
• Diseñar y mantener el Sales Playbook: propuesta de valor, mensajes por industria, discovery, objeciones y criterios de calificación (MEDDICC/BANT).
• Ejecutar y optimizar canales de adquisición: outbound, inbound y alianzas estratégicas.
• Prospectar y cerrar cuentas clave en EE.UU. (SMB–Midmarket), liderando discovery, propuestas y negociaciones.
• Estructurar propuestas comerciales: alcance, staffing, ramp-up, SLAs, pricing y términos contractuales en coordinación con Legal y Operaciones.
• Implementar y administrar el CRM, asegurando forecast, pipeline limpio y reportes precisos.
• Definir KPIs, cuotas e incentivos; liderar pipeline reviews y coaching del equipo.
• Contratar, entrenar y gestionar SDRs, desarrollando talento hacia roles de AE/AM según crecimiento.
• Activar estrategias de referidos y casos de éxito; coordinar con Operaciones para entrega consistente y expansión de cuentas.

REQUSITOS:
• 3+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente en nearshore/offshore, BPO/KPO, outsourcing o servicios profesionales.
• Experiencia comprobada en adquisición y cierre de clientes internacionales (preferible EE.UU.) con enfoque en soluciones consultivas.
• Dominio de prospección moderna: LinkedIn, email, llamadas en frío y social selling.
• Fuerte orientación a métricas, forecast y manejo de CRM (HubSpot o Salesforce).
• Inglés y Español C1, para presentación, negociación y seguimiento comercial.
DESEABLES:
• Experiencia en verticales: Healthcare, Legal, Real Estate, eCommerce o Financial Services.
• Conocimiento de compliance y seguridad (SOC 2, ISO 27001, HIPAA).
• Experiencia con equipos dedicados, modelos de pricing transparente y escalamiento de cuentas.
OFRECEMOS:
Salario competitivo.
Ambiente dinámico y orientado a resultados

¿Te apasiona liderar ventas B2B y cerrar negocios internacionales? Buscamos un profesional proactivo y orientado a resultados, que construya y escale un motor de ventas nearshore/offshore, gestione el pipeline y lidere un equipo de alto desempeño.

¡POSTÚLATE AQUÍ!