Jefe comercial

Descripción del cargo

Objetivo principal
Liderar al equipo de asesores empresariales y el relacionamiento con las empresas en convenio, abriendo y sosteniendo convenios de ahorro y crédito por libranza. El cargo asegura el cumplimiento de las metas comerciales, el crecimiento de la base de asociados y el posicionamiento de la entidad como aliado financiero de las empresas y sus trabajadores.

Perfil
• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía, Finanzas o carreras afines al área comercial.
• Deseable posgrado en Gerencia Comercial, Mercadeo o Gestión Empresarial.
• Mínimo 3 años de experiencia comercial, de los cuales 2 liderando equipos de fuerza de ventas externa o corporativa (B2B) con metas.
• Deseable experiencia en el sector financiero, cooperativo o de libranzas.
• Conocimiento en venta consultiva B2B y negociación de convenios empresariales.
• Conocimiento de libranza y descuento por nómina (Ley 1527 de 2012): operación con pagadurías, radicación y novedades.
• Conocimiento del portafolio de ahorro y crédito del sector financiero y solidario.
• Experiencia gestionando equipos comerciales de campo (rutas, agendas y acompañamiento), embudo comercial, bases de datos y CRM.
• Manejo de Excel intermedio y sistemas de información.
• Competencias en liderazgo, negociación y cierre de acuerdos, gestión de resultados, orientación al servicio, trabajo en equipo, productividad y adaptación al cambio.

Funciones
• Asignar, aprobar y controlar las agendas, rutas y visitas del equipo de asesores a empresas en convenio y prospectos, y acompañarlos en campo.
• Hacer seguimiento semanal a la gestión y resultados de cada asesor (visitas, afiliaciones, colocaciones y embudo comercial) y definir planes de acción.
• Prospectar, negociar y cerrar nuevos convenios de ahorro y crédito por libranza con empresas e instituciones.
• Presentar el portafolio a gerencias, áreas de talento humano y pagadurías.
• Desarrollar y mantener el relacionamiento estratégico con las empresas en convenio, en especial las grandes empresas, mediante visitas, reuniones de seguimiento y campañas de bienestar y ahorro.
• Coordinar con pagadurías y con las áreas de Crédito, Cartera y Operaciones la radicación de libranzas, la aplicación de descuentos por nómina y la solución de novedades.
• Analizar la penetración en cada empresa en convenio, el embudo de ventas y la calidad de las bases de datos.
• Presentar los resultados y el cumplimiento de metas a la Gerencia Comercial.

Salario y beneficios
• Asignación salarial: $5.000.000 COP mensuales + comisiones por cumplimiento de metas comerciales
• Tipo de contrato: Indefinido
• Horario: Lunes a Viernes, dos sábados al mes
• Modalidad y ubicación: Presencial en oficina principal y trabajo de campo en empresas, Bogotá
• Reporta a: Gerencia Comercial