Lider comercial medellin

Descripción del cargo

Responsabilidades clave
1. Apertura y Dirección Comercial
o Diseñar y ejecutar el plan de entrada al mercado de Medellín, incluyendo ventas digitales y alianzas estratégicas.
o Identificar y prospectar clientes clave, profesionales del sector y empresas constructoras locales.
2. Ventas Digitales
o Adaptar la estrategia de ventas online al mercado de Medellín, integrando e-commerce, redes sociales y WhatsApp Business.
o Coordinar campañas digitales dirigidas a generar tráfico, leads y conversiones en la región.
o Analizar métricas digitales específicas de Medellín y proponer mejoras para acelerar la penetración de mercado.
3. Relacionamiento con Profesionales y Empresas
o Construir una red de arquitectos, diseñadores, constructoras e inmobiliarias en Medellín.
o Crear programas de fidelización y beneficios para profesionales aliados locales.
o Representar a Allegro en ferias, eventos del sector y espacios de networking en la región.
o Gestionar proyectos B2B desde la prospección hasta el cierre y la postventa.
4. Estrategia y Desarrollo de Negocio
o Identificar oportunidades de expansión en Medellín y Antioquia, nuevos segmentos y tendencias locales.
o Proponer innovaciones en portafolio y servicios adaptadas al mercado regional.
o Elaborar reportes ejecutivos para gerencia sobre avances de apertura, ventas, proyecciones y riesgos.

Competencias técnicas
• Experiencia comprobada en apertura de mercados y dirección comercial en sectores afines: diseño interior, mobiliario, acabados, lujo o retail premium.
• Conocimiento sólido en ventas B2C, consultivas y gestión de proyectos B2B.
• Manejo de CRM, herramientas de analítica y plataformas de e-commerce.
• Capacidad para interpretar planos, renders y especificaciones técnicas (deseable).
• Entendimiento de tendencias de diseño, decoración y arquitectura, especialmente en Medellín y Antioquia.
Competencias blandas
• Liderazgo inspirador y capacidad de desarrollar equipos desde cero.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Orientación a resultados con pensamiento estratégico.
• Alta sensibilidad estética y afinidad con el mundo del diseño.
• Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y aliados.
• Proactividad, organización y criterio comercial.
Formación y experiencia
• Profesional en Administración, Mercadeo, Arquitectura, Diseño Industrial o carreras afines.
• Mínimo 7 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 3 liderando equipos.
• Experiencia demostrable en apertura de mercados, ventas de showroom y/o ventas digitales.
• Experiencia trabajando con arquitectos, diseñadores y empresas del sector construcción.
Indicadores de éxito (KPI)
• Cumplimiento del presupuesto de ventas inicial en Medellín
• Incremento en la base activa de profesionales aliados en Medellín.
• Participación de ventas digitales sobre el total regional.
• Satisfacción del cliente (NPS) y recurrencia.
• Rentabilidad por la línea de producto y por proyecto en Medellín.